买别墅可以送洋房？这不是宣传噱头，而是真金白银的几十万元大礼。羊城晚报记者了解到，在人均住房比较宽松的珠三角二线城市，佛山、珠海自从执行“限购令”以来，楼市持续走低，在“五一”过后“十一”之前的房地产淡季，一些楼盘已经“hold”不住，买别墅送洋房者有之，买房送车位者有之，直接打折割肉者有之，急于套现之心溢于言表。
佛山：买别墅送洋房？真的
买别墅送洋房？不是噱头，是来真的。8月17日，在佛山南海丹灶镇的桂丹颐景园，记者从销售人员处获悉，只要买200多平方米的联排别墅，便能获送价值36万元的洋房，如果不要洋房，别墅价格直接抵扣30万元。据了解，该楼盘是佛山近期促销手笔最大的楼盘。
价格直减36万
走进售楼处，记者遇到了超级热情的接待。环顾四周，售楼处几乎没有什么顾客。记者说：“我想买一套别墅，听说你们做促销，有洋房送？”售楼人员回答：“是啊是啊，我们的别墅都是现房，8月份开始交楼，现在剩下的都不多了。”
售楼人员把记者引到楼盘沙盘处一一进行介绍。销售的别墅有两款，单价都是8000元-10000元/平方米，总价从180万元-200多万元不定。
记者问：“听说你们买别墅可以送洋房？”售楼人员回答：“是啊，你如果想买了别墅之后再选一套洋房的话，只要有购房指标，买洋房的价格直接减36万元；如果不要洋房，别墅价格直减30万元，当然是送洋房合算啦！”
“36万元，能不能在你们这里买到洋房啊，别是先涨价再抵扣吧？”记者问。
“那肯定不会。36万差不多就是一套洋房的价格了。比如我们正在卖的某小户型，88平方米的两房一厅，总价是40万元左右，只要补大概4万元就可以拿一套。”
据称卖得很好
“现在别墅卖得如何？”
销售人员赶紧回答：“卖得当然很好啦，现在已经有人开始进场装修了。”
“既然卖得很好，是不是可选余地就很小了？”
“那倒是不会，你要什么户型的，基本上还是有得选。”销售人员一边带记者参观样板房，一边拿出销售册：“有些户型要申请，不过基本上都能办得到。”
销售人员告诉记者，虽然36万元洋房看起来“很美”，但绝大多数买别墅的人还是选择直接抵扣：“佛山有限购政策，很多人不是没有钱，而是没有购房指标了，一户只能买两套房，来买别墅的人很多都用完了购房指标。不过你可以用家人的指标，比如说别墅用你的名字，洋房用你父母的名字也可以。去年限购政策刚刚出台的时候，买房的人确实很少，不过最近买房的人又逐渐开始多起来，因为好多外地人都交够了一年社保，也可以买一套房。”
促销更大手笔
虽然促销力度很大，但购房者们还是不大买账。来看楼的陆先生说，这里距离市中心还是很远，而且实用率也不怎么高，“现在本地户籍的人都不缺房子住，刚需少，房价普遍在落，自可以慢慢挑选。”
房地产人士介绍，由于楼市不景气，在佛山，买房送家电或者是减免物管费的促销方式已经显得陈旧，近两个月，开发商的促销手段越来越大手笔，“买房送车位”、“买房送金牌”和“买别墅送洋房”……形式更加多样。
记者从佛山市住建局了解到，7月份南海区住宅交易情况持续下跌，其中7月份新建住宅成交套数1675套，环比下降25.26%；平均成交价格8479元/平方米，环比下降6.11%。实际上，整个2012年上半年南海区房地产一直“跌跌不休”：上半年新建住宅成交套数8957套，比去年同期下降27.26%；成交价格9296元/平方米，比去年同期下降3.24%。而整个佛山市7月份新建住宅平均成交价格环比下降3.96%；上半年平均成交价格比去年同期下降5.09%。
珠海：直接打折割肉，求量
据合富辉煌(珠海)数据统计显示，截至2012年上半年，珠海商品房库存总量约为175.8万平方米，仍处于高位，而下半年的新货又不少。有地产市场分析师预计下半年房企仍会加速出货，直到销售好转及资金回笼之后，开发商“以价换量”才会结束。
在珠海主城区的26个项目网签记录中，金域华府及招商花园城二期的成交量在数个月内都是遥遥领先。其中，金域华府所售户型户户超大赠送面积，使用率超高，毛坯起价11000元/平方米。招商花园城二期主推户型最低价约9000元/平方米。
刚刚30岁的陆先生，到珠海工作2年，还是单身，前几天买定了招商花园城二期一套88平方米左右的两房一厅，总价在85万元左右。去年底珠海限购政策刚出时，陆先生便开始筹措在珠海买房，他说：“市区难得有单价降到1万元以下的房子，一看到我就赶紧下手了。”
陆先生表示，前一阵珠海讨论放松限购，让他特别担心楼价又涨：“我的不少本地同事家里都是因为限购才没有买房，一旦放松政策，都会第一时间下手，所以我看到价格9字头的房子，就马上买了。”
6月购买了坦洲海伦堡某房产的刘女士，拿到了开盘折后价4200元/平方米的优惠，相当于八七折。一套房子近90平方米，总价36万多元，只需要月供1600元。刘女士说：“当时买房是没计划的，只是听说当天有活动，就去凑热闹，一看折扣比较大，当时钱都没带够，还是打电话让老公送钱过来才买的。正常这一带买房大概要4500元/平方米，一下子便宜近一成，月供比租房也贵不了很多，便和老公决定当‘房奴’！”
据悉，今年1-7月，珠海市商品房销售面积为131.10万平方米，同比增长2.8%，与去年相比首次实现正增长。不少开发商以直接打折的方式“割肉”求量、资金回笼。珠海市“双限令”执行以来，当地房地产市场各项指标大都呈下降态势。1至6月，新建商品房均价9817元/平方米，同比下降13%，其中商品住宅均价9695元/平方米，同比下降12.09%。(记者 蒋铮 实习生 巢文芯)
