广州有不少中介公司陆续拓展港盘转介业务，即介绍内地买家到香港置业买楼。
自去年内地城市陆续实施住房限购令以来，已有鸿基地产、长江实业、恒基兆业等多家香港地产商赴内地推介港盘。与此同时，广州也有不少中介公司陆续拓展港盘转介业务，即介绍内地买家到香港置业买楼。这种被中介业者称作“粤港联动”的业务，究竟吸引了哪些内地客户赴港置业投资？对于买家而言，哪类港盘更易赢得他们的青睐？内地客赴港置业，这其中又有哪些风险和隐患需要买家打醒十二分精神？本期二手楼市与您一同关注。 文/图：记者 王雯倩
买家故事：
广州客掷500万买港楼
从事进出口贸易工作的林先生长期往返穗港两地，林先生与太太都是广州本地人，他们5岁大的儿子却是领着香港居民身份证的“双非儿童”。去年年底，林先生与太太频频赴港看楼，“小孩到了读书的年龄，我们想让他在香港接受教育。”经过中介的介绍，他们最终看中位于港铁大围站上盖的新楼盘。以648万港元购置920平方呎的三房单位，相当于用人民币500多万元买了一套约90平方米的物业。林先生表示，尽管一次性付款会让手上可供周转的资金略显紧张，但内地人在香港买楼，银行贷款是一件麻烦事。一是银行对客户资质的审核过程较为繁琐，二是银行最终批核的房屋贷款成数不多。因此，他最终选择一次性缴付全额房款。
客户群：
赴港广佛客生意人居多
据了解，随着粤港交流不断加强，加之两地同根同源的广府文化背景，早在内地住宅限购推行前，广佛一带赴港置业的居民不少。即便香港出台相关限制内地人在港置业的政策，仍有不少广州客在中介介绍下在香港购房。
“在内地住宅限购以后，这部分买家的数量有明显增加。”美联物业广州区域董事刘志忠表示，赴港置业的广州客户绝大多数都“不差钱”，名下已有多套物业，其中不乏手握千万元级别豪宅的大客。不过，在限购、限贷的双重打压下，迫于对通胀的压力，这部分以买楼置业投资保值的买家纷纷转移到境外“战场”，而香港则是他们首先想到的较为理想的置业城市。
现时赴港置业的广佛客户以生意人为主，其中不乏解决子女在港读书问题的置业群体，也有不少客户是以保护资产、分散投资为目的赴港购房，预算多半介于500万~800万元/套。据佛山中原物业部总经理张焯贤介绍，拿着这笔预算，你能在广州珠江新城买套豪宅，“若是到了一手屋苑6万元/m2起的香港，500万~800万元也就只是在普通屋苑里，挑一套80~100平方米的两房或三房单位。”而且这部分住宅单位的实用率普遍介于72%~75%。
张焯贤表示，以目前香港一手楼盘的价格来看，部分发展商纯粹是以内地豪客的消费能力去定价，香港当地居民反而买不起。他以在售的沙田区极尚盛世和港岛南区深湾9号两个楼盘为例，内地买家的所占比例高达35%~40%。
置业目标：
地铁上盖楼盘受老广青睐
据了解，目前赴港置业的广州客较青睐地铁上盖楼盘，其原因一是看好地铁上盖物业的保值和升值能力，二是需要解决子女在港读书问题的家长，对地铁上盖楼盘颇为倾心。中介人士指出，与其他内地买家相比，广佛买家在赴港置业上较为理性，一是会量力而行，二是会多看几次楼，罕有快速成交。此外，借用公司名义在香港购房的内地客十分少见。
据张焯贤介绍，以公司名义购置房产虽然可避税，但在申请贷款和日后转手都相当麻烦，而且各种隐患多多。因此，除非是“大银码”交易的豪宅，买家为减轻税费负担才会考虑以公司名义购置房产。
风险提示：样板间≠交楼标准
1.勿轻信发展商一面之词
刘志忠提醒，在跟随中介赴港置业前，不妨先上网搜寻该楼盘项目的情况，重点要留意政府对该楼盘所在区域的规划政策，切勿听信发展商一面之词。另外，有不少内地客户在港置业时会疑惑，楼盘样板间与实际交楼标准差天共地。其实，香港楼盘的一贯做法是将样板间设在大型购物中心展示，这与内地楼盘开放实景样板房不一样。目前香港发展商普遍会将样板间做得很宽敞，可到现楼去看，却是另一番景象。因此，买家切勿因样板间而过高估计楼盘交楼标准，买房前除要看样板房，还要看清楚项目楼书上的交楼标准细则。
2.申请房贷先理清个人资产情况
张焯贤提醒，内地买家需在香港申请房贷购房的，置业前要理清自己的个人资产状况。“内地人在香港置业，当地银行会根据客户资质而批核不同成数的贷款，但普遍低于四成。”他指出，现时就有不少内地客户，一味听信与自己资金实力相当的好友案例，以为自己也能申请到一样的贷款成数，可事后一成贷款都批不下来的客户也不在少数。因此，建议买家在购房前，不妨先向当地银行进行咨询，预估一下自己可以申请到的贷款成数，或是将首付款预宽松一些，免得最终因为贷款问题，买不到房还赔了定金。
