近年来，化妆品B2C市场份额迅速扩大，占比仅次于服装鞋箱包。中国电子商务研究中心监测数据显示，截至去年年底，我国化妆品网购市场交易规模达380.05亿元。为争夺这块蛋糕，不少化妆品电商开始使出杀手锏，抢夺化妆品独家代理权。记者了解到，杭州滨江一家护肤品网购公司，已揽下了20个品牌的独家代理权。
两年揽下20个品牌独家代理权
“我刚刚拿到法国殿堂级精油品牌MythsCeuticals帕倩美的中国总代理权，加上之前拿到的，数数一共有20来个了。”
最近，杭州凡之美科技有限公司(以下简称“凡之美科技”)CEO王立新特别开心，因为其运营的美国最大化妆品在线商店SkinStore大中华区官方网站致美网又添新成员了。
拿到了全国独家总代理，意味着以后出现在中国市场上的该品牌的商品，都必须经由致美网订货。目前，致美网代理的法国精油除了在自己的网站上销售，来自国内高档美容机构、星级酒店SPA会所的订单也纷纷飞来。
其实，争夺护肤品中国区的独家代理权已经是王立新的家常便饭。早在2010年，凡之美科技与全球最大的女性护肤品购物网站合作打造SkinStore致美网(中国)电子商务零售平台时，就已经独家代理不少国际知名品牌，其中包括最先将维他命C融入护肤品的Emergin C、孕妇可用的护肤品Belli美国高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。
据王立新介绍，致美网采取的是总代理和代销两种货源销售模式。现在，他们已经拥有欧美日韩20多个品牌的中国总代理权，而和他们网站合作的化妆品超过200个品牌，4000多种单品。其中不仅囊括雅诗兰黛、迪奥等知名的化妆品品牌，还有类似于美国“必列斯”之类只在会所内销售的订制化妆品。
抢夺独家代理商不光靠跑量
王立新平时大部分时间都在出差，今天在韩国，明天就有可能身处法国。对于手里的20个独家代理品牌，王立新是如数家珍，因为每个品牌的代理权都是自己亲自去国外谈成的。
谈起争夺独家代理权，王立新想起Emergin C这个品牌的谈判。起初他与这个品牌结缘是由香港一家公司的老总引荐。当时两家公司都在与Emergin C谈护肤品的代理权。香港这家公司商谈几近成功，就等着卫生部的进口批文。然而最后时刻，香港这家公司只拿到香港的代理权，Emergin C把中国内地的总代理权给了王立新。“有时候品牌商不仅仅是看中他的代理商能为其卖掉多少产品，他还要考量代理商能不能把产品的品牌文化带到中国。”
在选择护肤品品牌时，王立新很注重“合理利润，回馈社会”的企业文化。其独家代理的孕妇可用的护肤品Belli专注为新生妈妈和婴幼儿提供安全有效的护肤方案。而Emergin C品牌在每销售出一款有机系列护肤产品，厂商便捐出一美元用于全球植树。从去年到现在，这项绿色环保计划已经捐出10万美元，今年将来到中国甘肃等西部省份植树。
“独代”成化妆品电商掘金地
“独家代理权也是一种稀缺资源，拿来后有了商品的定价权和销售渠道，还可以授权二级代理。”王立新告诉记者，“独代”品牌的产品比普通代理品牌的产品的利润更可观，也是同行争抢的掘金地。
中国电子商务研究中心研究员莫代青认为，目前国内化妆品B2C市场竞争非常大，各家都在使出自己的“杀手锏”。“现在一些化妆品网站也在买断独家品牌代理权，包括专业化妆品网商，还有大型的百货类网站如亚马逊、京东。做独家代理有一定优势，但也存在一些难题，比如找代理很难，品牌商是否愿意授权，另外，拿下代理权了还需要精耕细作。”
除了掘金“独代”外，王立新的眼界更是瞄向了自有护肤品品牌。目前，凡之美科技已经在生物科技方面拥有10多项国际与国内专利，单王立新个人就申请了其中6项发明专利。凭借强大的生物科技研发力量与资源，王立新希望未来能进入研发和生产，创立自己的医学美容品牌。
