刘宇洪
一眨眼的时间，2012年上半年就已过去，面对不景气的上半年，多数家电厂商无不表示“很难熬”。纵观东莞家电市场，各类负面状况同样不断，除了销售情况不如人意外，最令人瞩目的莫过于门店关闭的消息。
面对这一市场行情，作为雄踞东莞区域家电市场的领跑者，在上半年自身业绩上却仍然保持了不错的上升态势，同时，仍然保持旗下22家门店的平稳态势稳步前行。那么，在整个上半年，时尚电器是如何带领团队展开其独有的营销谋略稳步前进？面对接下来并不乐观的市场，时尚电器又将有怎样的战略布局？近日，时尚电器有限公司副总经理刘宇洪接受了南方日报专访。
关键词 整体市场
传统家电销售不佳 寻找新突破口
南方日报：行业内的人都反映今年市场很难熬，销量不乐观，您如何看待今年的整体市场？
刘宇洪：确实是这样。今年整体市场不景气，全国的家电市场销量下降得很厉害，虽然没有东莞家电市场的准确数据，但是总体来看整个市场的销量是下降的，特别是空调、彩电等这类传统家电的影响较大。
南方日报：在这种情况下，大家都在找突破口。
刘宇洪：对，传统家电很难做，所以一定要在新的领域有突破才行。去年东城中路店打造东莞首家“3C配件馆”后，受到了消费者欢迎和认可。今年上半年以来，已完成了对22家门店的铺设。
我们的3C配件馆囊括了数百个配件品牌及上千款配件型号，采取“超市经营”模式，顾客在选好所需配件后，即可前往收银台刷卡或现金埋单。在这一区域，还独辟了“手机美容馆”，工作人员可以通过镶钻、换壳、上原料、美饰等技术为为机器做美容。我们通过市场调研发现，这种一站式购物服务很受欢迎，从后续推广的几家镇区门店来看，整体销售额增势明显。
最值得一提的是，从去年开始，公司就开始大量扩充3C品类，还扩大3C的自营员工数量。以苹果专柜为例，都会配苹果专员，还有VIP服务等，今年销售额翻了好几番，专柜的员工培训等工作都是时尚自行完成，这对于以往只靠“收租”来过日子的家电大卖场来说，最能体现一个企业的自营能力。
另外，目前公司已在时尚17家门店铺设了移动厅，未来，时尚电器旗下所有门店都将会布局“移动营业厅”，沟通一百业务在时尚各门店里基本都能够实现。
关键词 机会
时尚数码馆是新机遇
南方日报：今年上半年市场整体很沉寂，东莞三大家电卖场开店数为零。虽然开关店很正常，但在经济下行压力仍然较大的背景下，是不是意味着下半年市场仍然很难做？
刘宇洪：从目前情况来看，下半年家电市场销量想要有整体上升的机遇确实很难。传统家电市场整体增速可能会放缓，但是可能会迎来一些结构性机会，例如随着个人电子消费品市场日渐高涨，iPhone 手机、平板电脑、中高端3G手机等出现较大的增长，这一巨大的消费潜力已被各商家盯上。
在经历了10余年的3C电子市场探索后，今年下半年，我们将重点开拓时尚电器数码馆。除了继续沿用开放式专柜进行陈列展示销售外，时尚电器还结合不同消费者个性需求，专门独辟出内容更丰富的人机互动体验区。
南方日报：这一数码馆会以什么样的模式呈现？类似于美宜佳的形式？
刘宇洪：模式差不多，面积大概在300—500平方米左右，但货品以3C品类为主，完全自营的模式。不过，最开始的时候，时尚数码馆会将先以店中店的形式进行试验和调试，今年7月初还将在鸿福路店开设三星3C体验店。
待时机成熟以后，将进行大规模的复制开店，甚至走出东莞。主要是看下半年的试验结果如何。
南方日报：这类模式大体上跟现在的中域、大地似乎差不多，会不会形成同质化竞争？
刘宇洪：不会，我们的定位在中高端，主要以苹果、三星等时尚潮流中高端机为主，选址会在繁华的商业区。
关键词 开店
不强求 有合适的机会就会开
南方日报：每年年初或是年终，家电卖场都会透露接下来会有多少开店计划，在今年这一形势下，时尚是否还有开店计划？
刘宇洪：我们对于开店并没有明确计划，只要有合适的机会，就会开店，不会有硬性指标。如果下半年试验不错的话，刚才我们提到的时尚数码馆或许会有进展。
