3年前，当《走遍中国》首次出现在法兰克福书展时，人们投来的目光中，更多聚焦于一场“联姻”。在这套大型视听汉语教材背后，是外语教学与研究出版社和麦克米伦出版公司的“交握之手”。
3年后，当《走遍中国》第二册面世时，它的足迹已经遍及欧洲、澳大利亚、加拿大等众多英语国家，日趋增长的海外销售量不断印证着“外研社国际合作出版最高水准汉语教材”的赞誉。
循着《走遍中国》走向世界的航程，我们也在寻找中国出版业“借船出海”的通关秘籍。
——编者
内容 差异
对准国外学习者胃口，契合网络时代变化
“正如改革开放后，国内对英语学习的强烈需求一样，如今国际社会的‘汉语热’越烧越旺。”有专家如此解读。而据统计，全球学习汉语的外国人将在几年内达到1亿人。
巨大的市场蛋糕就在彼岸，但很多国际汉语教材，却只能远远观望、徒自眼馋。“内容上的跟风现象，是制约汉语教材出版和推广的一大瓶颈。”中国新闻出版研究院院长郝振省认为，很多汉语教材没有研究国外读者的接受习惯，“仅凭想当然选择内容，造成教材同质化”。
相形之下，2009年9月首次出版的《走遍中国》，完成了一次成功的“腾跃”。这套汉语教材，集合了纸质、音频、网络等多种媒介，在汉语教学中也在传播中国文化。而在教材的故事框架中，每个人物都经过细致设计，甚至连年龄层次都要反复推敲。“人物设计既要符合教学的展开，还要定位好市场的接受人群。”外研社汉语分社社长满兴远说。
“英语国家孩子的接受习惯、文化背景等，与中国孩子完全不一样。”满兴远说，“《走遍中国》体现了这种差异性，符合英美学生在学习一门新语言时的习惯。”他举例说，比如讲述年轻人在网络时代的生活状态，就不会像以前只做一个自我介绍，而是以facebook界面的形式来展示，非常生活化。
从目前市场反馈看，这样的设计思路显然瞄准了靶心。“谁都不喜欢枯燥的知识灌输，《走遍中国》的特色，就在于话题的趣味性、真实性与互动性，让西方学习者体会到学习汉语的乐趣。”麦克米伦大中华区董事总经理刘珺说。
渠道 合作
改变作坊式生产模式，与国际机构全程对接
一套国际汉语教材要漂洋过海，除了航船要结实，船员之间的合作同样重要。“《走遍中国》从调研开始，外研社就与国际著名的麦克米伦出版公司一起合作，两家完全融合为一个团队，这是以前从来没有过的。”满兴远颇为感慨。
改变“作坊式”的生产模式，堪称《走遍中国》的最大突破。“不再是出版社和作者直接合作，而是从市场调研、框架设计到编写大纲，完全按国际化流程规划，然后再找合适的作者。”在满兴远看来，正是结合外研社对汉语母语的研究、麦克米伦出版公司对国际市场的理解，才成就了《走遍中国》这次成功的扬帆西渡。
“这种模式不是依靠版权，而从一开始就和国际出版公司共同策划、投资、出版、发行，体现了多方面的优势，加速了出版社自身国际化发展。”郝振省认为，《走遍中国》无论在“走出去”的力度、规模、效率，还是在国际社会上产生的回报方面，均显示出独特的效果。
作为国际合作项目，《走遍中国》自2006年启动以来，每年双方共同投入约有100万元，截至目前已研发过半。据介绍，在英语版本的前两册后，出版计划上还有第三册、第四册……而德语版、西班牙语版等也在筹划之中。“与传统合作方式最大的不同是，采用合资的形式来做项目，带动了双方合作的积极性。”有业内人士强调。
而从另一个角度来说，《走遍中国》的尝试，也是国内教材研发机制的一次改变。“外研社曾引进很多国际性教材，一个强烈感受是，每一套教材都是英语本身的研究与心理学、教育学等多种学科交集的结果。而出版社的作用，在于搭建一个平台，集合相关的教材设计研究专家。”满兴远说。
借鉴 内核
把握国际市场需求，也要立足自身优势
出版走出去，到底有多远？《走遍中国》用自己的航程，丈量了“借船出海”的距离。
郝振省将这套汉语教材的影响力，归结为“两头发力”的结果。“政府这头有政策，比如新闻出版总署制定的新闻出版‘走出去’一系列规划；企业这头有办法，比如外研社专门成立汉语分社，从出版理念到组织机构上对准国际化目标。”
目前，国内一些汉语教材采用的依然是政府采购、免费赠送等模式，在市场化的趋势下，这显然与“走出去”的主流模式相距甚远。“作为出版社，‘走出去’不单是产品‘走出去’，而是以国际化视野，把控好复杂多样、不确定性强的国际出版市场。”在与麦克米伦等国际出版机构的合作中，满兴远切实感受到差距与差异，“也许有摩擦，我们既要沟通，也要学习”。
而市场蛋糕的诱惑，偶尔也会令人盲目。郝振省认为，“每个出版社都有自己的先天优势，不要盲目跟从他社，要把优势变成走出去的强势。”而这也是中国出版走出去的“内核”：在把握国际市场需求的同时，还应考虑自己在哪类图书出版上资源更丰富，找到两者的结合点。“突出走出去的出版社品牌，增强对外文化传播力。”郝振省说。(杨旭 周舒艺)
