二、家电行业发展多元化渠道 电子商务迸发活力
一吨钢的利润仅为1.68元，还不够买一张北京地铁票。这就是现在中国钢铁行业的现状。大环境如此，武钢如何突围？他们选择了技术改造，以节约成本作为度过难关的第一步。而对于家电行业来说，他们也正面临机遇和挑战。
中国是制造业大国，凭借着人口、资源等诸多优势，中国经过了长达30年的快速增长。但是近几年来，一方面受国际金融危机影响，出口大国遭遇外需不振，再加上国内又面临用工成本上升和原材料涨价的双重挤压，多年来靠数量取胜的家电业也开始遭遇危机。他们如何突围？
从今年春天开始，家电企业就纷纷“裁员瘦身”应对“寒冬”，2011年，“美的”裁员高达三万人。上市公司里，裁员过万的家电企业有三家。
德意集团股份有限公司董事长高德康表示，从去年下半年以来，整个零售市场就进到了比较低迷的状态。今年更明显，二、三、四月份零售市场只能和去年保持同步。
按照往年的市场规律，“五一”长假是厨卫电器的销售高峰。但是，今年的销售业绩并不理想。高德康从1992年开始涉足厨卫电器行业，如今他创立的德意电器公司已经成为国内第三大厨房抽油烟机生产商。
事实上，对于高德康来说，最大的压力不是人力成本的增加，而是连锁大卖场这种传统销售家电的模式业绩平平。高德康早在几年前就预料到了厨卫电器零售市场的低迷态势，从2008年下半年开始做各种准备。
据高德康回忆，2008年10月销售急剧滑落，他们马上意识到了不能把销售依托于某一个单一的渠道。于是从08年下半年开始，就着力发展多元化的渠道模式。
高德康所说的多元化渠道模式，就是在传统零售渠道之外，开辟新的销售路径，改变厨卫电器行业依赖家电卖场的格局。德意电器搭上了电子商务的快车，从2009年开始，陆续在天猫商城和京东商城等电子商务平台设立了网上旗舰店，网络购物的强劲消费力让德意找到了一个巨大的市场。
当零售市场持续低迷的时候，电子商务这个新兴销售渠道迸发出巨大的活力。近几年持续推进销售渠道创新，使德意电器在今年获得了回报。今年前三季度，销售额比去年增加了20%。
