“有多少卖多少”
仿古青铜器最热销的时候，一度断货，烧出一窑青铜器，几十件很快被买空
烟涧村的二次“技术革命”，发生在本世纪初。
技术的核心，是电解上锈。刘太敏说，他得知安徽人用电解上锈，他自己钻研成功。
村里其他的作坊，是花钱买这项技术。那个时期，有人专门进村售卖秘方。秘方的核心，是电解时放入的药物配方。
村民方明伟家的秘方是花了一两万元买的。方培全的秘方，花了一万多，从平顶山购进。
当年的“科研小组”成员路治群，也花了几万元买了两个新的秘方。
“每家和每家的秘方不一样，做出来的锈也不一样。”焦利勤说，这些秘方来自山西、安徽、平顶山等多个地方。
一名洛阳收藏人士称，山西、安徽的青铜器仿真水平目前已超出烟涧村，可以假乱真。很多买假卖真的人，转向了上述两地。
村民们说，不论仿古工厂雇了多少工人，制作流程外人可任由参观，但秘方是“老板一个人下”。
村里人平时串门、玩耍、聚会聊天，谁也不会提自家秘方，外人也不会问。
市场上每一次经济波动、古董冷热，都催动着烟涧村的销售业绩。
方明伟看了《三国演义》，很快模仿出一个方鼎。《倚天屠龙记》热播没多久，他的店里又添了屠龙刀。
刘太敏记得，烟涧村最火爆的生意是2008年下半年和2009年。“有多少卖多少”。最红火的时候，他一天的流水能达到几万元。
这次热销一度出现断货，烧出一窑青铜器，几十件很快被买空。“客户从客户手里买货。”
当年出口马来西亚的仿古青铜器很受欢迎，一批批货船出海，几百元的青铜摇身上万元甚至十几万、几十万。刘太敏说，洛阳本地的古玩市场上，很多来此旅游的外国人，也出手阔绰，购买力很强。
此时期，来自北京、上海还是广州的客户，不再每次进货都要登门，一个电话过来，按照对方要求或图纸做，有人专门在村里入户收货，再打包寄送。
改变的村庄
在烟涧村，二层小楼早不是新鲜事物。村里百余作坊主买了轿车
十余年间，烟涧村中心街两侧建起了20余家仿古青铜器的门店。村里二层小楼不再是稀罕物。村广场上，每晚都有几十名妇女跳现代舞。
村里有人2005年前后到北京潘家园开店，假货真卖，据说也赚得百万身家。
也是2005年前后，烟涧村频频出现在电视和报端。“青铜器之村”名声大造。媒体报道显示，烟涧村专业加工户300多家，从业人员近2000人，年产值逾人民币9000万元。
如今，烟涧村有人专门在外地讲课，传授青铜器仿造“秘方”。
还有件事让村里人骄傲。上海世博会时，有政府部门出钱仿制司母戊大方鼎参会展览。但流经几个地方加工，上锈还是烟涧村的高手完成。
村民方明伟注册了公司，店里雇了三五个工人。从摩托车起步，现在他开上了小轿车。在烟涧村，约百余户作坊主都买了轿车。
村里也出现了新的营销模式。
27岁的周进强，会把他的作品上传到QQ空间，有客户相中他的手艺，便会打电话下单。
周进强初中没毕业就进了这一行，一做12年，很少出门。娶妻生子，家里翻盖了新房。
他不想将产品送进临街店卖，他说要押上一批货，资金就周转不灵了。他卖了旧货，再做新货。
方明伟请人做了网页，但他并不懂如何维护。每年干掏几千元管理费，客户没带来几个。他说倒是那些中介网站让他赢得不少生意。但批发价被压得很低。他认为中介网站赚钱比他还多。
青铜器的困惑
生意不好做了，村里百余家作坊歇业。在刘太敏看来，发展方向必须是精细铸造
烟涧村人明显感觉到，这两年生意不好做了。
进村的客户少了。原材料的价格也在上涨。黄铜的价格最贵时涨到20多元一斤。订蜡模的钱，从几百元涨到了一两千元。还要加上手工、石膏、漆料以及作旧的成本。
往外卖的价钱没涨多少，“我们只是收个加工费”。
村里有100余家停火歇业。
村民方四辈关了自家作坊，选择给本村的加工厂打工。村支书方智科也在2008年停了炉。也有村民又去外地打工了。
焦利勤临街店的生意，不好不坏。她的店里迎来过古董专家，她问做得怎么样，对方说“做得不错”便离去，她连来人是谁都没弄明白。
焦利勤说，她始终没能想到要给自己的店增加什么名头，也没和那位专家合影，然后挂到墙上为生意增色。
店里还曾来过一群拍电视剧的人，挑选了很多便宜货。她只记得问过对方是拍“西施”，却只当普通顾客放过了。
方智科说，烟涧村多次被政府提及加大扶持，不过没给村里投过什么钱。
他眼下发愁的是，村里有钱人多了，但没人愿捐钱在村里做公益，以至于，穿村河流里满是垃圾，也无钱清理。
村里曾组织过一个青铜器协会的组织，希望组织作坊主们做大品牌。从几年前成立至今，也没发挥什么作用。方智科评价，这是个名存实亡的组织。偌大的市场，无人带头管理
刘太敏率先引进了“鎏金”的新技术。村民说他赚了大钱。这种技术，让青铜器仿真程度更高，作为工艺品也更美观。
有村民认为，手艺不精的作坊被淘汰是正常的事，符合竞争规律。路治群说，他只能随着客商的要求，将青铜器越做越逼近真品。
在刘太敏看来，烟涧村的产品还很粗糙。发展方向必须是精细铸造。路治群觉得，仿古青铜器的宿命，仍然是这只脚踏在工艺品行，那只脚还在古董行里。(记者 孟祥超 河南洛阳报道)
