与“一刀切”的出厂价和参差不齐的零售价相比，酒厂一级代理商往下批发时的价格更能反映市场真实供求情况。今年年初，上海、浙江地区500毫升53度飞天茅台一批价降为1100-1200 元，广东等地区一批价跌破1000 元。而上年这些地区的一批价曾高达1800-1900元。
“存货还没有出完”
窗口前“倒爷”模样的男男女女不少。“你要酒吗？”他们向记者晒着自己可以直接提货的本领。“你们是茅台的员工吗？”他们告诉记者，自己认识茅台的人，“能够搞到酒，你要多少，要得多价格可以商量，反正肯定比你在外面店里买的便宜。”当听说记者只想要一两箱之后，他们表示出兴趣不大。
一位包装车间的工人告诉记者，春节前茅台酒十分紧俏。“当时我们每周至少工作六天，一个班次平时包装2.8万瓶酒，加班时则有3.2万-3.4万瓶。”但15日刚刚下午3点，记者在新包装车间看到，整个车间已经停工。“我们已经下班了。”一位包装工人对记者说，这几天下班都很早。“库房里的存货还没有出完，包装出来也没地方放。”
记者看到，胡先生3月15日从库中提出的酒上打印的包装时间为“2013年2月26日”。“这在茅台酒卖得火爆的时候是不可能的，有的时候当天包装的酒都会瞬间被提完，拿不到的人只能第二天再来。”从提货处的窗口向里看去，成箱的飞天茅台堆积在库房里。
茅台销量也应声而降
与价格一起应声而降的还有茅台的销量。胡先生告诉记者，与去年同期相比，自己手上卖出的飞天茅台销售额比去年同期下降了45%，“这里面有单价降低的原因，更有三公消费被抑制的因素。”
由于自己的销售渠道多是针对政府公务接待，“我受到的影响还是蛮大的。”胡先生对记者说，这个影响正在一点点释放出来。估计还有一段时间才会显现。他说，现在自己正在积极地梳理新的销售渠道，团购和企业购买是自己未来主攻的方向。
来自研究机构的数据为茅台的销售困境提供了佐证。中金公司发布的数据显示，2013年1月份，商超渠道白酒营业收入同比下降超48%，销量同比下降37%。其中茅台、五粮液、国窖1573、水井坊，1月商超渠道内营收同比跌幅分别为40%、37%、30%和63%。
本版文并摄/本报特派记者 陆纯
