企业更看重金融资源
作为刚刚进入电商领域的银行，在消费者数量不具规模，交易量不高的情况下，为何企业客户也愿意加入银行电子商务平台呢？
诚和鞋业董事长陈霖接受本报记者采访时表示，现在加工业而言，随着人工成本、原材料成本、中间环节成本的上升，利润逐年下滑，所以实体店并不好做，因此会选择做电商，在淘宝做网店，高峰期一天的推广费用可以达到8万元，不同IP地址点击一次就花0.5元，加上各种其他费用，成本很高。谈到之所以积极加入善融商务，主要看中银行的客户群；银行卡积分也可兑换产品；银行的公信力以及未来银行信贷产品的创新上是否会对现有客户在资源配置上倾斜，这对企业融资都很重要，也是企业愿意与银行电子商务平台共同成长的原因。
建设银行镇江分行副行长周爱国对本报记者说：“电子商务的一个很大的优点是它不仅适合于大企业使用，更加对实体经济中的中小企业有利，对于中小企业来讲，电子商务能帮助中小企业解决面临的许多困难和问题，特别在成本、效率和渠道方面，一旦结合快捷线上融资将更加有利于中小企业，成本低、信誉好、功能全、服务强的电商平台将是他们的最佳选择。在镇江，实现快捷线上融资的电商平台确实深受中小企业青睐。”
与成熟电商平台阿里巴巴、淘宝网、天猫网站竞争，银行究竟具有怎样的优势？倪晓伟认为，首先，银行有强大的品牌优势。经过认证加入，有助于快速提升市场对平台商家的认知和信任，会员依托这一平台，可以不断打造自身品牌的知名度。其次，客户资源优势。银行现有大量的企业客户和个人客户，遍布社会生产各个环节，覆盖整个产业链的上下游，而且有效掌握着客户真实信息，入驻企业非常看重这一点。
“银行的金融服务功能可以得到有效发挥，不仅在结算方面可以体现银行的基本优势，提供商城账户计息功能。此外，在其他电商平台上收费较多的交易佣金和店铺租金，对于刚起步的善融商务来说现阶段都是免费的，优质商户免保证金，对经营业绩良好的商户给予免费主页推荐、获得总行级营销活动参与权等多种奖励方式。”倪晓伟对本报记者表述。
尽管银行对涉水电商领域信心十足，但是，如何与已经成规模的成熟性电商平台进行竞争，争取更多的客户资源，将是未来一段时间内需要考虑的问题。此外，有数据显示，银行卡在支付宝的交易量占据所有网络交易的43%，支付宝银行卡交易量已经远远超过所有商业银行网络交易的总和。因此，银行在电商方面仍急需补课。 郭钇杉
