房改10多年，东莞本土房企实力与日俱增。时至今日，虽然本土房企开发的项目，在一定范围内受到追捧，但从总体趋势看，本土房企存在着被边缘化的隐忧。
前11月，本土房企在东莞市场的占有率首次跌破50%，仅有3家挤进销售额Top10榜单，并且座次排在中后。这说明本土房企已经失去了对本地市场的主导地位。与此同时，东莞房企的异地开发也举步维艰，成果不显。
如果再不采取有力措施，本土房企的处境还有可能进一步恶化。那么，出路何在？
在具体开发业务上，瑞峰置业副总经理翟志球认为，东莞本土房企目前的开发水平比很多城市的企业都高。到比东莞差的城市去，还是很有发展空间。在区域选择上，应尽量避开供应量比较大的三线市场，可以选择一些成长性比较强的二线城市，尽管地价贵一些也值得。至于在东莞本土市场，在一些镇区，小型的商业项目还有发展空间。
东莞中原市场研究部高级研究员韦天使建议，在东莞市场，本土开发商应该扬长避短，发挥本土优势，深挖某一个区域市场做出标杆项目，成为小范围的领头羊，犹如当年鸿荣源地产在宝安的发展。
笔者觉得，在具体业务上，各家公司情况不同，选择也不可能一致。但有一点，应该成为本土房企的共同选项：改进管理，运营品牌。
目前，房地产行业已经进入了品牌制胜的年代。为什么很多企业愿意把项目交给万科来操作？为什么恒大能够在全国范围内所向披靡？除了他们较高的开发水平外，其较高的品牌价值，也是重要因素。
可以说，东莞的本土房企不太注重品牌运营。或许本土开发商所盖的房子硬件并不比外来开发商差，有些项目甚至比后者还要高出一两个档次，但很明显的是，本土开发商的物业管理水平、危机公关素质与一线房企有巨大的差距。
本土房企的物业管理水平较低，对业主不贴心，几乎已经被看作公认的事实了。此外，若本土房企遇到纠纷，往往盲目回避甚至恶性处理。这两点，严重地玷污了企业的品牌形象。
人要脸，树要皮，没有人不想有个好形象。本土房企的品牌之困，依笔者看，症结在于管理混乱，没有理顺品牌部门与其它部门的关系，品牌部门在公司的地位太低。
小的本土房企自然没有品牌部门。大的本土房企有的也没有品牌部门，就算有，也是个毫无实权的部门。出现危机公关事件，这些品牌部门往往“叫天天不应叫地地不灵”。
为了长远发展，本土房企亟需培养品牌运营意识，理顺公司管理体制，建立一个强势的良性运作的品牌部门。这个部门不仅能够做很多有利于公司品牌的事情，而且对其它部门有损公司品牌的行为，它能够坚决地说“不”。
相比开发技术，本土房企更缺的就是品牌运营。中国仍处于在城市化高速发展期，若本土房企能够扬长避短，相信“天无绝人之路”，总有其存在的一方水土。但如果继续“只顾埋头拉车，不抬头望路”的话，估计难以长久，很容易就会在这场弱肉强食中game over。
