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电商价格战雷声大雨点小 京东称打到钱花光为止

2012-08-16 07:25:00 来源: 新京报 
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  昨日,由京东CEO刘强东“自残式”降价挑起的电商混战已正式上演。与此同时,他召开了一场新闻发布会,他在会上表示,这次眼中的劲敌只有苏宁。如果真的需要,价格战将打到钱花光为止。

  “要逼卖场降价”

  对于引发这场价格战的目的,昨日刘强东表示,要的结果是逼迫家电卖场店面降价,毛利降到10%以下。“大家电是苏宁、国美的命根子,他们只有大家电赚钱。手机、IT都不怎么赚钱的。另外,别的品类没什么空间,降几十块钱让消费者觉得没意思。”

  刘强东称,如果这场战争3个月还没结果,宁可将原计划2013年的IPO推迟一年,也要把这场价格战打完。他表示,2013年之前不考虑IPO,但是并不意味着2013年肯定上市,只是考虑。京东账上现金远远超过10亿美金,没有一个投资人反对价格战。

  “这是京东的最后一场恶战。”刘强东说。

  部分电商选择观战

  不过也有电商出于伤到元气的顾虑,选择观战。

  前一阵子恰逢奢侈品电商裁员、倒闭潮,该领域公司V1品、唯品会昨日就表示“拼质量,不会搞价格战”。

  1号店、凡客等同样对记者表示,“不会宣布跟进,因为我们一直都有各种促销。”“对自己品牌有信心。”

  ■对话

  “我账上有87亿 从不担心钱”

  记者:京东大家电销售额到底怎样?

  刘强东:今年大小家电销售额将超100亿,其中大家电销售额将超70亿元,2013年家电销售额会突破300亿。

  记者:你挑起价格战,背后投资人是什么态度?

  刘强东:没有一个投资人反对,我账上现在有87亿人民币,从不担心钱的事情,不管需要多少钱,总会有股东给。第二轮投资人进来的时候,我就说过,以后和苏宁有一战。后来的投资人也都打过招呼。

  记者:供货商又是什么态度?

  刘强东:其中大部分品牌都明确的支持,也给了我们一些资源,但确确实实有三分之一的品牌是反对的。主要是国外的,三星、索尼、夏普等等吧。但他们也不是一开始就不参与,是说价格战到一定程度了,要退出来。

  记者:有人说,你这种做法根本是非理性的。

  刘强东:短期是非理性的,说白了就是砸钱。这是最后一场恶战,之后就是理性竞争了。

  记者:有消费者发现,你们几家电商其实很多家电品类都不重合,因此没有办法进行比价。

  刘强东:这周末前我们这边会把第一批“价格情报员”派到苏宁的卖场里面,他们看到相近产品,报给系统,自动判断系统型号,价格是否属实。我们会在网站上把相似型号都写上去,再进行比价。

  苏宁:不置评非理性竞争

  公司股价大跌后涨停,第二大股东宣布10亿元增持

  在价格战正式开打的昨天,京东的对手苏宁国美在资本市场上表现两重天。苏宁电器继此前一天暴跌后,昨天涨停,报6.47元。而在港上市的国美股价则报收于0.67港元,大跌6.94%。

  苏宁股价“过山车”

  昨日,苏宁股价上演“过山车”,早间开盘后股价一路下跌,最低触及5.57元,跌幅达5.1%。不过午间突然宣布第二大股东——苏宁电器集团未来三个月将增持,总金额合计不超过十亿元。随后苏宁股价便一路冲高,下午时涨幅超过10%停牌。

  此外,昨日苏宁发布声明称,一贯以来坚持的是给消费者提供最好的服务和最有竞争力的产品,薄利多销是其坚持的经营宗旨。

  并称,对于非理性的竞争不予置评,致力于与各方共同打造有利于行业健康持续发展的生态环境。

  暴跌暴涨被质疑做空

  昨日,有网友宣称,苏宁股价大涨大跌,存在被利用价格战大幅做空公司股票的可能。

  对此,新京报记者查阅了目前融资融券数据,并没有发现数据支持大规模做空的说法。

  交易所公布的融资融券信息显示,做空苏宁电器的数量仍大幅小于做多的数量。

  昨日A股的盘后交易公开信息显示,苏宁股东的增持计划得到了部分机构的响应,3家机构昨日大幅买入苏宁电器,累计买入接近1.3亿元;也有一家机构卖出苏宁电器2253万元。

  相比苏宁的暴涨,昨日国美电器则跌幅惨重,截至收盘,国美电器跌幅达到6.944%,收于0.67港元。

  电商大战各方表态

  4点半 京东商城发布最新数据显示,截至中午京东商城大家电销售额突破2亿。

  17点后 一淘发布全天比价数据,截至15日下午5点,苏宁比京东价格高的大家电商品有297件,占比25%,京东价格比苏宁高的商品475件,占比41%;剩下33%的商品两者价格相同。

  17点半 易迅发布基于与京东商城产品价格进行比较的CPI指数(商品价格指数)显示,易迅、苏宁、京东三家都有货的商品共有385款。

  20点 国美针对本次家电行业价格战表态,国美副总裁何阳青表示,本周五起,将持续进行全国性的让利活动。并宣布,从8月17日起,国美全国1700多家门店将保持线上线下同价。

  ■ 厂商反应

  长虹 不会参与渠道商之争

  对于此次电商“恶战”,家电企业长虹多媒体产业集团董事长林茂祥昨日对本报记者表示,电商价格战对家电厂商“有影响”。不过,这是渠道商之间的事,长虹并不会参与进去。“长虹与电商之间是上下游关系,我们按市场原则办事情。”

  至于“电商是否向家电厂商施加压力”的问题,他表示,现在整个业态确实发生了很大变化。“他们电商也在要求。以前是怎么样,现在可能不再是这样了。”

  长虹集团新闻发言人刘海中昨日则表示,无论什么样的商业模式,经销商之间的价格战不应牺牲消费者利益与损害产品供应商利益。“良好的市场秩序建设要防止不正当市场竞争,中国电子商务新市场秩序的构建刚刚开始,相关政府市场管理部门应做好适当规范和引导。”

  TCL 不会让他们突破底线

  TCL品牌中心相关负责人昨日对新京报记者表示,会对个别品类的产品进行差别供应,防止渠道商打价格战。“我们有底线,不会让他们突破底线。而且还有合同约束。如果不盈利就不做。”

  TCL品牌管理中心总经理梁启春昨日在微博中直言,“投下的炮弹,泼出的口水,其实都是家电厂商的血汗。”

  对于刘强东“大家电三年内零毛利率”的说法,TCL北京品牌中心相关负责人表示,大家电毛利率比较低,网上的大家电销售都不是很好,而小家电毛利率则较好。京东的大家电比例较低,所以想通过“三年内大家电零毛利率”这一办法在三年内把规模做上去。而且零毛利率也不代表就没有利润。

  对于这场价格战,他认为,“这场战争的营销多于实质。”

[作者:姜莹  编辑:]

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