技术型海归创业者毕业于世界一流大学，掌握着世界领先的技术，回国创业后更是得到了国家政策的大力倾斜和地方政府的多方扶持。而他们的创业之路是否就一帆风顺了呢？一个事实似乎回答了这个问题：不少企业在市场竞争中销声匿迹。
致公党北京市委曾承担过一项《北京市归国留学人员创业创新调查研究》的课题。研究成果显示，尽管留学人员创业数量在不断增加，但其成功率一般达不到50%。留学人员无法将高科技产品转化为市场需求的产品是导致创业失败的主要原因之一。另一份来自浙江省归国华侨联合会的文件显示，海归创业过程中市场遇冷的问题同样突出。对此，浙江省侨联宣传部副部长朱小敏表示，不少海归创业者对国内市场并不了解，在创业初期经常举步维艰。
海归带回高科技的种子，而这些种子却无法在国内生根发芽。其原因并不是国内的土壤不够肥沃，而是海归没有因地制宜地栽培这些种子。对技术型海归而言，除了技术，如何进行市场运作，开拓市场，同样是企业成功的关键。
好技术不等于好市场
不少海归在掌握了领先的技术，并看到国内市场空白之后，就回国创业。可现实往往给他们泼了盆冷水：超前的技术往往在国内找不到市场。市场需求给他们补了一堂课：能与市场匹配的技术才是好技术。
嘉兴元博显示科技有限公司董事长季中就在创业过程中上了一堂市场课。
季中曾是美国西雅图景郡政府自然资源部高级工程师，2010年回国开设了国内技术领先的显示科技公司。公司目前研制出了节能环保、成本小且便于安装的公交电子站牌。有先进的技术和人才，又赶上中国倡导低碳环保，大力发展公共交通的机会，天时、地利、人和占尽，季中对公司信心十足。然而，市场的东风却迟迟没有吹来。
季中犯了与很多技术型海归同样的错误：对国内市场不了解。节能公交站牌属于政府采购项目，而初创时期的中小企业很难进入政府采购的视野。再加上季中研发的产品更适合城郊、乡镇等车间距离较长的地方使用，而这些地方的思想相对保守，不易接受新鲜事物，且公共交通系统还未大规模兴建，这就使得季中的产品更难以开拓市场。
“从国外回来，对国内的情况丝毫不了解，到有关部门联系，不知道找谁，有时候连传达室都不让进，处处碰钉子。”而让季中更沮丧的是整个科研团队的创新热情受挫。“不少员工因为觉得市场前景黯淡而离开，企业研发的稳定性难以保证，甚至有员工责备我不懂得跑关系。沮丧的时候我也会想：为什么要创业？”
创新容易创业难
创新是每位技术型海归的理想。他们带着最前沿的技术和理念，立志在国内市场上一展宏图。但创业初期，他们往往发现，谈创新容易而谈创业难。空谈技术换不来市场的青睐和资金的支撑。
刘瑞平2011年从硅谷归国，他带来的是超前的氢燃料电池技术。这种电池无污染，原料随处可得，性能优越。刘瑞平认为自己抢得了创新创业的先机，“这项技术国外也在同步研发，倘若我们能抢先生产，前景非常可观。”
然而现在的刘瑞平却每天急得团团转。项目筹备了1年多，目前连投资方都没有找到。“对方一听技术介绍就纷纷摇头，说这么先进的技术不敢投资。”刘瑞平无奈地说。当地的一家风投公司负责人表示，如此先进的技术，国外都没研发出来，市场前景无法判断。且此技术成本太高，无法大规模应用。
为了研发能顺利实施，刘瑞平想了各种办法。他找过政府，跑过投资公司，联系过相关领域的同学朋友。刘瑞平沮丧地表示：“技术在天上，现实在地上。与需求不符的技术，再超前，市场也不需要。”
做有中国市场支撑的技术创新
中国新兴市场的崛起带给海归众多创新创业的机会，而技术创新一旦把不准市场脉搏，企业很容易在竞争中被淘汰。做以市场为导向的技术创新，才是海归企业安身立命的根本。
“以技术为导向的企业只有死路一条。”
说这话的人是展讯通信有限公司的CTO陈大同。他认为如果海归一直沉醉在技术当中，不接地气是活不了的。
陈大同2001年从硅谷回国参与展讯通信公司的创立。当时，面对国内3G市场的空白，众多从事手机芯片开发的企业纷纷研发3G芯片，而展讯公司却选择做现有市场的2G和2.5G的芯片。事实证明，展讯公司所选择的是一条符合国内市场需要的发展道路。2007年，展讯通信成为过去10年里全球范围内唯一一家做基带芯片的公司。
陈大同坦言，正是对市场的正确把握，才让展讯从众多芯片研发公司中脱颖而出。“欧美的3G市场也是2004年左右才发展起来的，而中国的3G市场直到2009年才开始兴盛，之前做的企业只能因没有市场出路而倒闭。”
用高科技做中低端市场是否是对海归高新技术的浪费呢？陈大同认为，海归如果用自己的先进技术做出性能更好、价格更低的中端产品，这也是对技术的良好运用。“先养活自己才能谈更长远的发展。”陈大同如是说。
专家如何说
吴思凡
海邦人才基金执行总裁 梁刚：海归回国创业应优先选择符合国家产业导向的行业。同时，坚持以市场为导向，而不以技术为导向。高新技术产品往往因成本更高、研发周期更长，而被其他物美价廉的产品所取代。
团中央中国光华科技基金会创业导师 于斐：高新技术虽重要，但还要懂市场营销，产品定位尤其重要。技术好只是特点，绝不是卖点。只有从国内消费者的角度进行换位思考，才能有广阔的市场前景。
浙江省人才开发协会海归中心秘书长 顾冬冬：与互相欣赏的本土朋友合作很重要。本土人士更熟悉市场，可以为海归创业提供建议。海归人士应善于利用出国前的亲朋资源，加强人脉关系建设，尽快融入国内圈子。(贾艳杰)
