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中国经济和信息化:小米和360谁更懂营销?

2012-06-12 14:34:00 来源: 中国经济和信息化杂志 
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小米科技CEO雷军

  这次发布会标志着“雷军系”浮出水面。离开金山后,雷军更多以天使投资人的身份示人。在短短几年时间里,雷军围绕着移动互联网投资了很多公司,以优视科技为代表的移动互联网公司、以凡客诚品为代表的电子商务公司、以拉卡拉为代表的第三方支付公司就是其中最典型的代表,而此次强势出击手机行业也被业内人士认为:雷军之所以做小米手机是为了给自己投资的一些项目找到出口,试图打造一个自成体系的移动互联网生态圈。

  这正是苹果之所以成功的原因。从操作系统到软件应用开发,苹果控制着所有的环节,打造了一个属于苹果自己的完整产业链。虽然小米暂时还不能成为下一个苹果,但披着乔布斯外衣的雷军对于苹果的多个特点还是学得有模有样。

  与曾经引发轰动的iPhone系列一样,小米手机被认为是中国手机历史上的一个奇迹。在短短不到一年的时间里,单机接近200万部的销量让人瞠目结舌。尽管从发售的当天开始,小米手机就一直被外界称为山寨手机,但和如今介入手机行业的大多数互联网企业不同,雷军一直牢牢把控着手机的设计环节以及产品的命名权,这也让小米手机的品牌效应始终没有受到损害。

  这实属不易。可以佐证的是,2008年,谷歌推出免费开放的智能手机操作系统平台Android,任何一个公司都可以免费使用这个平台开发自己的智能手机,这让其他想进入智能手机行业的企业看到了希望。2010年,谷歌推出一款触摸屏智能手机,这款手机仅仅采用在线销售。这本被视为谷歌对手机产品直销模式的大胆尝试,但该手机一直受到销量不佳以及售后服务等问题的困扰。

  尽管谷歌利用电商销售智能手机的模式并未得到市场的认可,但雷军却从中看到了机会。与大多数跟风者不同,二次创业的他把所有的宝都押在了小米上。据雷军回忆,小米从开始创立就定好了公司的主营业务是做手机,模式是电商。主要原因或许是雷军本就熟悉电商,他在1999年就曾创办了卓越网,近年更是参与了凡客、乐淘等电商的投资。

[作者:王峥  编辑:]

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