可以节省部分成本
跨界是对体验式营销的一次升级。田步亮说，跨界营销联合不同领域，打造一种生活方式，让消费者无论从思想上还是从感观上，都能最大化地认识房地产项目本身的品质，从而形成认同。房地产跨界营销更要营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景，让客户积极主动地参与和体验。
孙万岭说，房地产市场中都存在高、中、低端不同的消费群。营销人员要找到他们匹配的对象，互相搭建平台，创造出一种项目想要提供给业主的生活，让购房者先去体验。他说，房产是大件产品，购买需要谨慎。一旦购买，无特殊原因要求退货的可能性不大。跨界营销就是将思维从房产本身发散出去，散发到生活所能触及的方面，制造生活情景，请购房者前来体验。例如高端项目举行豪车展也好，举办奢侈品品鉴会也好，都是在彰显这个项目的品质以及带来的生活。
“目前很多房地产开发企业的高端项目都在不断探索和应用跨界来达成体验式营销，并获得丰硕的果实。”田步亮说，同时，这种营销方式还可以节省部分成本。
提醒 找好契合点很重要
业内人士表示，跨界营销是一种好方法，但是在实际应用中一定要找到一个契合点。“很多企业的跨界营销没有成功主要是没有定位好自己卖的房子到底怎样选择跨界营销契合点。”田步亮举例说，卖经济适用房，找社区的低收入或工会的低收入职工；卖中低档的商品房，主要是打价格战广告的诉求主题就是便宜；卖中、高档的房子，一般打的是价值战。跨界营销曾被称为“管道营销”，主要是考虑什么样的房子卖给什么样的人。
其次，他提醒说，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
孙万岭说，跨界营销就像婚姻一样要门当户对，这样才能使跨界营销1加1大于2获得双赢，否则将会事倍功半。
