中新网6月7日电 6月5日，2013腾讯智慧峰会在广州举行，梦芭莎集团董事长佘晓成分享了自己的营销经验，他认为，企业要打造自己的数据库，形成有价值的第一方数据，这是企业的竞争优势所在。
佘晓成首先分享了在营销方面的经验，他认为这部分的工作很简单，效果很明显。他说，要把人类、顾客分类、分群，在这个维度上X轴按照体型，根据用户的浏览记录我们知道是标准型S型还是偏胖型还是偏瘦，纵坐标是休闲和职业。
其次是广告。佘晓成说，什么样的顾客看什么样的广告，256个类群我们要生成多少广告呢？大数据可以帮我们生成，形成创意的模板，然后针对性的卖点，所以不同的顾客可以看不同的产品，不同顾客看到同一产品的不同创意，同一顾客看到不同产品的不同卖点，什么样最合适呢？我们看到这个类型的顾客适合蕾丝的，集中的投放广告，效果更高。
谈到库存管理、商品管理，佘晓成阐明了管理商品的原因。他说，我们营销经常发现爆款的商品不够卖，积压商品卖不完。70年代营销学教父Philips 提出来一定有好的商品，再有好的营销，我们有没有在营销之前把爆款找出来，把滞销产品把数量降下去，或者不生产？主要解决三个问题，生产什么、生产多少、何时生产，让供应方B和C更完美的互动。
他说，“我们怎么样使数据更快的反映到供应链？使我们在生产过程中就能够及时的调整，这就是大数据给我们的导航作用。我们做了以后库存每季售罄率从80%提升到95%，实行30天缺货销售，能把30天缺货控制在每天订单的10%左右，比以前有3倍的提升。”
最后一点，佘晓成介绍，现在的云计算应用已经采用了软件即服务的形式在输出，梦芭莎在5年前开始投入，走了很多弯路，现在在座的传统企业进行采买就可以获得技术。站内推荐引擎和访客关系管理引擎是通过第三方购买的，购买的成本非常低，是根据流量进行付费。站外精准投放都是使用外部的。
他说，智能化的媒介策略都由第三方提供。我们要做什么呢？打造自己的数据库，形成自己有价值的第一方数据。像腾果这样的平台数据价值非常大，我们可以直接参与利用，要形成自己竞争优势的是自己形成自己的数据库，所以没有网站的要考虑尽快建网站，有网站的尽快进行分布式架构，形成你们的数据仓，有数据仓的尽快在后面形成算法，形成自己的推荐，形成自己的指数，形成自己云的计算报表。(中新网IT频道)
