据中房信(CRIC)集团统计，世茂集团前6个月累计签约金额达225.2亿，累计销售面积达195万平方米，全年目标完成率达75%，超额完成目标几成定局。业内人士认为，世茂集团之所以能大幅度逆市增长，主要受益于这两年该企业的锐意调整，无论从全国布局还是从产品研发，世茂都开始逐步放下身段，贴近现阶段的市场。
上半年签约225亿元
据中房信(CRIC)集团统计，世茂集团前6个月累计签约金额达225.2亿元，累计销售面积达195万平方米。公开资料显示，世茂集团6月单月销售数据尤为亮眼，创下集团历史新高，同比增加90%，达到60.34亿元。
值得注意的是，在销售业绩排名前20的房企中，上半年销售完成率多集中在35%-45%之间，而世茂达到全年目标的75%，超额完成全年目标几成定局。在2012上半年度中国房企业绩排名中，世茂也从第12位跃升至第7位。
据了解，上半年厦门、闽侯、绍兴等几个项目全年销售指标均已超额完成。成都玉锦湾6月刚刚开盘，就以超过5亿元的销量总额卫冕6月成都销售冠军。晋江世茂御龙湾项目全年销售目标27亿元，上半年实际已完成了21亿元。而上海滨江花园全年销售目标8亿元，实际完成了12.5亿元销售额，跻身上海“2012年上半年成交十强”。
市场导向锐意调整
业内人士认为，世茂集团之所以能大幅度逆市增长，主要受益于这两年该企业的锐意调整，无论从全国布局还是从产品研发，世茂都开始逐步放下身段，贴近现阶段的市场。
对此，世茂集团助理总裁兼营销总经理蔡雪梅表示，今年以来世茂集团明显加快了在国内二三线城市的布局，并在多年大尺度高层豪宅开发优势的基础上，将高端研发理念拓展到低密度产品、及200平米以内户型的研究，大大拓展了客群基础。
此外，蔡雪梅表示，世茂上半年的优异业绩也受益于大胆的营销变革。
据悉，世茂今年将旗下4个部分的管理结构进行了重新划分，根据地域和归属划分为旅游地产、苏沪、杭州等8个区域。而营销方面，则实施了一个更为具体而直接的调整，将销售公司与项目团队融合，一线团队对产品、工程、销售等全面负责，而区域公司与集团营销公司共管各项目销售，形成营销体系矩阵式管理。这些调整迅速显现实效，管理半径缩小，一线团队的市场营销力迅速迸发，产品与区域客户的匹配性明显增加。
产品革新贴近市场
据了解，2010年以来，世茂集团耗资数亿组建产品研发中心，加大产品的创新和设计，从而为整个集团产品线全面提升提供了保障。
2010年底，世茂增设了产品研发设计中心，设计并打造未来三至五年内具有一流竞争力的核心产品。很快，世茂开始针对80后、90后置业需求进行深入研究，为其定制富有活力个性的新产品，在多个项目启用“高层联排”，以100至110平米户内小跃层同时满足居住、公共空间需求。今年下半年，其创新产品将加快推出，据了解，世茂将在武汉锦绣长江项目中推出“一个人的豪宅”系列，提供90平米左右的刚需型豪宅。
与此同时，2012年世茂的低密度产品也备受市场认可。以大连御龙海湾、福州世茂御龙湾和晋江世茂御龙湾为代表的世茂旅游地产热卖，标志着世茂推出的自然资源稀缺型产品已经获得市场认可，发力效果持续呈现。(记者 鲁欢)
