在金星看来，这简直是慢性自杀。“华润雪花来了以后，河南市场最大的变化就是，促销力度不断加大。”金星集团董事长张铁山说，由于竞争激烈，去年整个夏季，大家都在做“买一送一”的促销活动。今年的竞争也已开始，“大家销售一吨啤酒的营销费用，几乎与生产一吨啤酒的费用相当，算下来，几乎无利可图”。
“以点带面，大力度促销，瓦解客户。虽然这种措施很极端，但短期内肯定会产生一定的效果，可以打垮对手。”但李荣军认为，这种手段也有个特点：那就是杀敌一千，自损八百。这种手段不可能长期使用，也不可能大面积铺开，只能在一个区域、特定时间采用。“企业都是以盈利为目的的，长期亏损后谁也不会这样干了。”李荣军说。
●争夺啤酒夜市 看谁的投入大
进入夏季，夜市成为啤酒消费的主力场所，竞争也格外激烈。记者近日走访陇海西路、紫荆山路、北环路、未来路等市区内的几个大型夜市后发现，夜市上销售的啤酒品牌大都很“专一”，有的只卖金星系列，有的只卖青岛系列，还有的只卖雪花、奥克等品牌的系列啤酒。
郑州市场上，本地啤酒主要有金星和奥克。二者也是啤酒市场的老对手，近几年的夏天都在围绕夜市做文章。“啤酒+夜市美食”仍然是今年本土啤酒品牌的营销重点，大一点的夜市，瓶装的啤酒，一晚上就可以卖2000多瓶，有的甚至可以达上万瓶。这就不难理解啤酒企业为何这么热衷到夜市来厮杀了。与往年不同的是，今年各啤酒企业对夜市的投入大幅加大，啤酒厂家在郑州夜市厮杀、激战的烟火味更为浓烈。
在郑州市场，仅奥克集团打造的超大规模、新概念啤酒夜市“奥克啤酒花园”、“奥巴户外音乐酒廊”就有十几家，每个夜市规模都在1000平方米以上。
而金星啤酒广场在郑州的数量最大。“规模大点的夜市就有五六十家，小夜市不计其数。”李荣军说，“我们每家啤酒广场的投入在100多万元，今年还要再发展七八家。”相对于华润雪花、青岛啤酒，这些投入还显得有点少，华润雪花市场部一负责人介绍，他们投资的华润雪花夜市，除了这些投入外，还有几十万元的营销、推广费用，“这样做其实是赔钱的，但夜市有助于品牌营销，还是值得的”。
