B2C：月推广成本四字300万
“我们今年不会把冲规模放在第一位，而是将提升效率、追求利润放在首要位置。”酷巴网上商城CEO王治全表示，电子商务行业一味比拼价格的竞争策略值得反思，低价策略难以转化为竞争力。
引发电子商务行业烧钱拼规模的重要原因，是行业的快速增长，大家都想在快速增长中站好位。根据易观智库数据显示，2011年第4季度中国B2C市场交易规模达到764亿元，环比增长23％，同比增长80％；全年中国B2C的交易额达到2401亿元，同比去年增长133％，再次出现翻番式增长。
业界观察人士认为，国内电子商务行业一直以来的发展思路是，在最短的时间内获取更多的用户，使市场份额更高、销售规模更大，而利润则不是电子商务公司考虑的重点。一些电子商务公司老板认为，公司规模不断扩大，市场份额持续提升，同时公司估值也得到提高，而资金问题，则通过几轮融资来解决，这样电商可以亏损几年，以亏损换取市场份额。
但事实上能如其所愿么，至少目前还没有答案。
电子商务交易额的扩大，依赖于新用户的增加以及老用户的重复购买。新用户的增加，主要靠宣传推广。B2C网站成功扩张的一个重要推动力是网站营销联盟，通过联盟短时间能覆盖大量网站，将用户引导至网站。观察网站营销联盟的广告推广数量，也能从侧面了解电商的经营状况。来自国内一著名网站营销联盟的数据显示，今年1月上旬仅10天左右的时间，就有16家广告主停止联盟推广，其中包括天福茗茶、艾慕商城等。
而随着近几年电子商务企业的迅猛发展，网站营销联盟收取的费用也是水涨船高，使得电子商务企业推广成本居高不下。酷巴网上商城CEO王治全就大倒苦水，“目前电子商务推广费高得惊人，我们在好123、360浏览器等网址导航网站上放4个字，一个月就两三百万元，太贵了！”
今年以来，已经有不少电子商务网站改变了一味追求规模的思路。百丽国际投资2亿美元成立的优购网上鞋城，在去年7月上线后，三四个月后就达到了日订单3000单的规模，但还没从喜悦中回过神来，后台部门就不断反映问题：退货率一度高达35%。这意味着前台部门销售的100个订单中，有高达35个订单在送货上门时，遇到了退货、拒付，这不仅带来物流费用上升，也给公司财务带来较大的压力。
管理层最终放弃了年底冲刺日订单5000的计划，转而把精力更多投放到提升内部管理、优化效率上。优购网上鞋城CMO徐雷表示，只看日订单数的发展模式很难持续下去，目前公司管理层每天下班前都会关注包括日订单量、平均订单价、退货率等在内的15个指标，一旦某个指标出现异常，立马寻找原因。“一味烧钱以扩大规模的时代已经过去，电子商务企业如果不注重有效益的增长，很难走得下去。”
2012：电商淘汰年
一位投资界人士透露，现在运营一个电子商务网站的投资额起点大概在3000万元左右，但是在激烈的竞争中，这个电子商务网站不一定能存活，3000万元的投资可能会打了水漂；而如果这笔资金投资一个传统的商场，以业内“一年亏、两年平、三年赚”的规律，三年后是很可能赚钱的。
电子商务行业当前的风险已经引起了投资界的足够重视，不少风投也逐渐理性。
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