近日，伴随着北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司正式成立，戴姆勒迎来了其在华业务发展的重要里程碑。全新销售服务公司将统一负责梅赛德斯-奔驰在华进口车与国产车的销售业务。新的销售公司是由戴姆勒投资有限公司与其在华战略合作伙伴北京汽车集团有限公司以50:50股份比例成立的合资企业。据悉，由北汽集团和戴姆勒各持股50%的新公司，将统一协调奔驰中国和北京奔驰的销售工作，以形成营销合力。
合资公司提升销售组织效率
此前，奔驰在华有奔驰中国和北京奔驰两个销售渠道，虽然销售终端实现了统一，但却各有一套销售体系。一直以来，北京奔驰和奔驰中国的车型存在激烈的内部竞争，由此造成的内耗阻碍了奔驰在华快速发展。
北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司整合了奔驰在华的市场与销售、售后服务、经销商网络发展、二手车和企业客户业务以及经销商培训等职能部门，该统一整合的销售组织改变了此前奔驰进口车和国产车双重销售渠道的局面。今年中期，戴姆勒将其持有的奔驰中国的股份比例从原先的51%增至75%，此举为推动这一全新合资销售服务公司的建立迈出了重要一步。据悉，梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司总裁兼首席执行官倪恺先生将担任新销售服务公司的首席执行官。
继续扩展销售网络
到2015年，戴姆勒在华年销量将达30万台，其中国产车销售比例将达到三分之二。为确保在中国市场长期且可持续的发展，戴姆勒在今年采取了一系列重要举措。目前其在华经销商数量已经超过220家，覆盖近100个城市。继先后在北京，上海和广州设立区域办公室后，为更好地服务于中国西部市场，梅赛德斯-奔驰西区办公室已正式于四川省成都市落成并开业。至此，梅赛德斯-奔驰在华的四个区域办公室已全部建立。
根据中期发展规划，梅赛德斯-奔驰将继续丰富在华产品序列：截至2015年，近20款全新和改款车型将于中国上市。此外，梅赛德斯-奔驰计划每年新增约50家经销商，并注重对一线城市以外的市场进行渗透。
与此同时，梅赛德斯-奔驰在华的本土化生产将得到进一步深化：预计到2013年，梅赛德斯-奔驰国产乘用车和轻型车将搭载由全新发动机工厂所生产的4缸汽油发动机。
为深入拓展中国市场，2012年12月12日，戴姆勒监事会任命Hubertus Troska为公司董事会新成员，专门分管中国市场。他将负责戴姆勒在中国市场的战略实施和运营业务。（车贵远）
