率先提价不被看好
对于经销商的指责，完达山方面没有过多解释。对经销商的诉求，王利也只是表示，“我们在合同当中都有明确规定，经销商购买完达山产品后，非质量问题不得换货和退货，在购买货物的时候都已把所有费用匹配到位。 ”
其实，生产厂家和经销商之间的风波由来已久，但此次经销商产品积压的背景，却是近日完达山打破国产奶粉价格多年不变的格局，率先提价。完达山方面表示，公司决定自2月21日起执行新的出厂价，出厂价提高10%，并在3月31日之前完成对分销商、终端门店的供货价和零售价的调整。
事实上，完达山方面已经确认婴幼儿配方奶粉出厂价提高10%，有媒体报道称，完达山此次将出厂价格上调10%，市场终端价格将上涨12%以上。有评论人士认为，完达山调价将引发新一轮的国产奶粉涨价热潮。而如果国产奶粉集体涨价，对于中低端消费者的影响不可忽视，龙宝宝的口粮消费将会上涨。
据报道，乳品企业同行认为，完达山提价是出于成本压力太高，通过提价来缓解压力。但对于完达山的涨价，业内并不看好。有分析人士对媒体表示，在国产奶粉企业普遍处于市场份额与利润空间下降、生存艰难的大形势下，完达山的主要市场在三线以下城市，一旦提价传导到销售终端，很可能对销售不利。
这种销售端的不利猜测，因为此次完达山经销商公开销毁积压过期或者临过期货品而更加凸显，但与完达山在北京市场庞大的销售额相比，此次销毁的奶粉价值尚属“小意思”。据报道，完达山在北京市场每年销量约2000万元，此次福禄永盛公开销毁的奶粉总价值 80余万元。
对此，有评论人士认为，产品积压的原因究竟是经销商经营不善还是渠道矛盾突出，完达山提价是否能最终试水成功并被市场接受，这些都还需要时间的检验，眼下尚无法定论。（记者肖伟）
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