一个多亿的产品，二十多天还没有募集完成；三个亿的产品，用了两个多月才募集完毕……近期，信托产品募集出现了“蜗牛速度”，不少产品的募集期悄然延长。《金证券》记者从多家信托公司相关人士口中证实，年底信托产品在募集上确实出现了一些“困难”，与此同时，信托公司产品的发行节奏也在放缓。
最近募集有点难
对于北京一家信托公司的一位信托经理而言，真正感受到信托募集有点难也就是在最近。
11月末，他的团队负责的一个项目，刚刚打包成产品准备发售，按照此前经验，类似的项目大概在一个星期左右就可以募集完毕。可是一直到上周，该产品才勉勉强强募集了7成。“总共就1个多亿的量，搞到现在还没结束。跟渠道沟通，才知道最近都不好发。”这位信托经理对《金证券》记者说。
无独有偶。上海一家第三方销售的工作人员告诉记者，从11月开始，信托产品的销售就有点儿“不给力”。12月份后，这一情况开始加重。该工作人员称，截至上周结束，他的手中压了三款产品。“其中有一款，发了也有二十多天了，到现在客户还没有动静。当然，这跟这款产品的担保、质量也有些关系。”
三点原因
《金证券》记者从信托行业内获悉，信托产品募集有点儿困难，主要是三个原因所致，一个是由于年底市场流动性收紧；其次是由于券商、银行等资管产品的崛起，对信托产品形成了一定的冲击；第三则是以银行为代表的信托产品代销机构，在代销产品上风控越收越严，导致一些信托产品无法进入到这一销售渠道中进行销售。
上海信托行业一位资深人士表示，实际上每年年底信托产品的募集情况较上个月都会出现略微下降，只是今年更严重些。“信托公司也意识到了，所以最近很多信托公司在减少发行的数量。”
公开数据显示，上周共有30家信托公司参与成立了67款集合信托产品，成立规模为113.29亿元。与前一周相比，成立的产品数量减少了6款，融资规模环比减少4.4%。
此外，用益信托网研究员对《金证券》记者称，据观察，下半年以来，信托公司还出现了一个情况，即越来越不愿意公开部分信托产品的情况。“这部分产品可能风险高点儿，或者涉及的项目敏感些，信托公司不愿意让第三方研究机构或是媒体知道，所以就采取了小范围发售的做法。因为客户群有限，在年底钱紧的情况下如果没有继续认购的意向，类似产品的发售就会遇到困难。”
转型动力不足
信托产品募集难已经引起信托公司的注意。
《金证券》记者从上述上海信托行业资深人士口中获悉，近期激进的信托公司在内部会议上都提及了2014年的发展和转型计划。以其供职的公司为例，计划反复提到了资产管理方向和财富管理方向。但是涉及具体的业务，这位人士直言，目前可操作、可执行的只有家族信托领域。
记者在中国信托业协会网站上看到，协会官网引用中国信托业协会专家理事周小明的文章，提及信托行业未来的转型道路主要包括三种形式，一是基于私募投行定位的业务优化；二是基于资产管理定位的业务转型；三是基于财富管理定位的业务转型。
这位上海信托行业资深人士称，虽然今年信托资产总规模增速开始放缓，近期信托产品募集又遇到了实际的困难，但是信托业整体的利润还是十分可观的，大部分信托公司尚没有动力来做转型的事情。
中国信托业协会公开数据显示，截至今年3季度末，67家信托公司实现经营收入539.39亿元，相比去年3季度末的400.39亿元，同比增长34.72%；相比今年2季度末的350.79亿元，环比增长53.76%。
□金证券记者 胡春春
南京师范大学实习生 杨艺
