记者观察
买楼不同于买衫。衣服过季，尚可继续追逐潮流；楼没买好，住着是数十年的郁闷。
限购限售来了，“阶梯式”换房之路不好走。然而，新生命的出世、孩子上学、父母同住……人生中总有各种变化，细屋换大屋，是很多改善型置业者必须面对的抉择。对于拥有一定经济实力的高端人群而言，“一步到位”式的换房可以省却诸多不必要的麻烦。上有老下有小，要满足家庭成员全方位的诉求，是一道令人纠结的选择题。
毫无疑问，当“钱袋子”的制约没那么明显，高端改善型置业者对价格因素不再那么敏感，单纯的价格优惠并不能完全打动这类买家，除了能一掷千金买下顶级豪宅物业的人士，高性价比楼盘仍然预留给这部分人群一定的空间。区位、面积、户型、朝向、物管、配套、文化、生态……考量性价比的因素很多，而这类人群往往不再简单使用“排除法”，即：通过某个缺点否定某个楼盘决定不买，剔除所有缺点楼盘之后选择缺点不那么明显的。时下，高端改善型置业者更倾向于使用“首因法”，即：直接选择那个优点最打动人心的楼盘。这样的置业心态，要求房企在销售中对项目优势进行更大力度的强化，在高端物业总体平均水平有保障的前提下，把所占据的资源稀缺性加以进一步强调，往往在竞争中脱颖而出。
可能是核心区区位得天独厚，可能是配套成熟完善，可能是优质学位资源，可能是社区清净怡人的绿化环境，甚至可能是物业服务一个小小的贴心举动，各种因素，都有可能成为打动高端改善型置业者的法宝。对于“一步到位”买家而言，追求极致的结果必然是挑剔。这样的自住客，是在为自己和家人的人生寻找最温馨的港湾，因此，他们有足够的理由挑剔，也有足够的眼光挑剔，更有足够的实力挑剔。许蕾
