“国内企业进行公关时，普遍做法是直接给医生塞钱。合资企业的做法更加灵活，也更加隐蔽”
一般国产药都有三四倍利润
甄先生告诉记者，国内企业进行公关时，普遍做法是直接给医生塞钱。合资企业的做法更加灵活，也更加隐蔽。比如学术论坛、公益活动，一般都在名胜古迹，住在五星级宾馆，请专家讲课要有费用。比如帮助医生在重要刊物上发表论文，这也是医生们所看重的。
一般国产药价格都有三四倍的利润，比方说出厂为6.8元，医生卖给病人的价格大约为22.9元。其实药品赚钱不是靠价格，而是靠规模和数量。
进口药的价格一直高高在上，这个是降不下来的，因为很多进口药都是有专利的，价格相对就高。而国内药以仿制为主，过了专利期，价格相对便宜。从这个角度讲，GSK涉嫌经济犯罪的高管表示，药的成本价为30元，零售价300元，运营成本占到二至三成，确实是存在的。
“他们就像间谍到处刺探医生的隐私，然后提供贴身服务”
医药代表“公关”手段无孔不入
在采访中记者了解到，部分三甲医院的学术带头人面对着无孔不入的医药代表，要约束自己确实是非常难的事情。一位外科副主任告诉记者，最近有个医药代表天天来医院，给自己打饭、买水果、请吃饭，就像自己的影子，上下班都一样。她伶俐乖巧、善解人意，不叫姐不说话，弄得自己都不会讲话了。老公经常在外地出差，一个月回家呆不了三五天，上小学的儿子放暑假没人管，好几次想张嘴让她帮忙，话到嘴边也没敢说，她担心那样一来就被彻底粘上了。她叹了口气，“她就盼着我张口呢，只要我有难处，她说上刀山下火海都去做；最让我头疼的就是儿子，现在只能凑合一天是一天吧。”
据了解，在医疗行业，某些医药公司和代表已经到了无孔不入的地步。协和医院一位临近退休的医生说，“你有什么兴趣爱好，你的经济状况，你的家庭和朋友圈子，这么说吧，他们就像间谍到处刺探医生的隐私，然后提供贴身服务，这是个人情味很重的社会，你想拒绝都不可能。”
甄先生告诉记者，“三甲医院的主任或者正教授，月收入20万至30万元一点不新鲜。这么说吧，有些医生，连卫生纸都有医药代表给想到了。不管是孩子想上重点学校、自己想发表论文，还是出国去玩，只有你想不到的，没有医药代表做不了的。”
“医药代表在一定程度上左右了医生对于新药的选择”
医生回扣为零售价的20%以上
医药代表近年来是非常走俏的，什么人能做医药代表呢？甄先生说，最好是做过医生或者学医懂药的，因为这样的人有很多临床关系，而且熟悉医院的流程和环节，人脉丰富。像合资企业或者外企，对医药代表要进行专业培训，通过医药代表与医生进行专业知识的沟通，比如新药的应用范围、临床反应、会产生哪些不良反应，医药代表在一定程度上左右了医生对于新药的选择。
医药代表分为医药公司或者厂家指派两种情况，前者是通过低价拿药，利用差价赚取收入。比如36元的药品，医药代表的到手价为32、33元，卖给医院是36元，医院卖给患者是41元至42元，这10元左右的差价，既有给医生的回扣，也有医药代表的收入。据了解，零售价的20%至28%，即是医生拿到的回扣。
如果是厂家指派的业务员，既有工资又有奖金，不过每月要完成公司指定的销售额，通过销售额来拿提成。像葛兰素史克就属于后一种情况。
医药代表初次与医生打交道，往往都由前任作为引导，如果不是熟人，医疗圈是很难进入的。
作为医药代表，在北京与外省市也有很大不同。像北京三甲医院众多，知名专家和权威众多，检查手段多，诊断水平高，治疗手段丰富，医药代表很难左右医生对新药的选择。不过北京高收入人群多，对生活品质要求高，高药价也容易被接受。
