虽然传统的楼市旺季“红五月”已经过去，但是新区的新房市场仍然热度不减，在很多新房项目陆续开盘、加推的同时，不少优惠措施也开始逐渐“升级”。真金白银的现金优惠和持续吸引眼球的系列活动让区域购房者目不暇接，一些新房项目还采取新颖的营销策略引起客户关注，推出了“多变”户型提升居住实用性，以此争取到更为广泛的客户群体。随着不断有纯新盘项目加入滨海新房市场这一愈演愈烈的“战团”，唯有性价比高、市场定位更为精准的项目才能够在这场“乱战”中得到更大收获。
“打包”销售吸引家庭客户
在竞争越来越白热化的5月滨海新房市场，为了争取更多的市场份额，各个新房项目针对不同客户群体的多样需求“各出绝招”，在屡试不爽的推出优惠措施的同时，一些项目还独辟新径，开展“亲情季”活动“打包”销售相邻房源，新颖的形式吸引了足够的关注的同时，也为潜在客户提供了更多购房选择形式。
“项目从5月份开始推出了‘亲情季’活动，这将是一个持续时间很长的大型活动，除了在每周末持续举行一些同客户增加互动的活动之外，我们还特意推出了两种形式的‘亲情房’。”位于塘沽河南板块的亚泰津澜项目目前已经进入客户积累阶段，项目一位现场负责人告诉记者，活动推出的“亲情房”分为两种形式，分别是“亲情两代居”和“天伦三代居”，其中前者包括两套相邻的66平方米的一室房源和85平方米的两室房源，主要推荐想要老少两代相邻而居的客户购买；“天伦三代居”则包括了相邻的一套92平方米和一套82平方米的房源，适合老两口、小三口类型的客户购买。“在平时和客户的沟通中，我们发现不少客户都有和父母居住得近一些便于照顾，但是同时又不用住在一起避免矛盾的想法，针对这种市场需求，我们特意推出了这种亲情居住的概念，在滨海新区这种‘打包’销售的策略应该还不多见。”项目现场负责人介绍，亲情季是从近期才开始启动的，从目前的情况看，效果还不错，除了吸引到了一些“老两口”“小两口”形式的家庭客户关注外，相邻而居的形式、大小适中的户型还吸引到了一部分想要和亲戚、朋友一起购房的客户来电来访。“目前项目的储备客户已经达到800余组，未来我们还将围绕亲情主题开展更多的活动。”该项目营销经理表示，现在还仅仅是打出了两种形式亲情房的概念，未来项目有可能还会针对这种‘打包’销售形式推出一些专门的优惠策略，让这种亲情房更加具有吸引力。
“将本来是很普遍的同层相邻的两套房源打造成适合亲人‘相邻而居’的亲情房，这种营销方式抓住了部分客户的购房心理，容易让客户对于项目留下更深的印象。”业内人士孙先生表示。
“多变”户型打造实用居所
除了主打“亲情牌”打包销售的新新式，滨海一些新房项目还越来越多地推出“多变”户型提升房源的实用性，以此满足部分家庭住户在不同阶段的住房需求，让客户在购买此类房源时会产生一种“一步到位”的感受。
在近期已经正式进入储备客户阶段的融创洞庭路壹号项目预计将在今年7月份左右实现首次开盘，在推出从一室到三室丰富户型选择的同时，主推的97平方米“可变”户型也成为亮点。“项目首次开盘预计推出的产品户型区间为65~114平方米，在各种户型中，97平方米的户型最受关注。”项目一位工作人员介绍，通过对户型进行合理的隔断，可以将这个两室户型很好地变成小三室房型。“客户在购房时如果是两个人居住，那么这种两室户型可以更好地满足舒适性和空间感，而一旦‘添丁进口’有了宝宝，将房子重新隔断变成小三室，将使得宝宝有了儿童房，帮助带孩子的老人也有了老人房，空间得到充分利用的同时，也不用进行换房升级成三室了。”该项目工作人员表示，由于不少客户是购买婚房，很多人都面临着未来家庭增加成员需要独立空间的问题，房源户型“多变”正满足了这种需求，受到欢迎也是理所当然的事情了。
和融创洞庭路壹号项目类似，在新近开盘的远洋玺塘项目同样将一个“可变”户型列入了优势户型之中。该项目推出的一款100平方米左右的两室户型，通过对于餐厅部分的分割，可以成为一个标准的三室户型。该项目一位营销人员表示，由于100平方米出头的面积并不大，总房款也不会特别高，相对经济实力不是特别突出的客户来说，购买这样的大两居，未来还可以换成小三居，相比直接购买动辄130或140平方米的大三室，经济压力要小很多，因此很多客户对于这一户型都十分青睐。
在推出各种特色户型的同时，滨海不少项目还在将优惠策略“进行到底”。“存5万减8万”“独家优惠12万元”等等具有力度的优惠策略也打动了不少购房者，在仍然以刚性需求为主的滨海新房市场中，品质良好、价格合理仍然是争取更多客户的不二法宝。
