收入下滑导致人员流失严重，原本客户经理60多人的营业部，现在只剩30多人
2132点股市生存
调查之营业部篇>
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券商股民盼郭树清
加快改革步伐
在营业部抽样调查投资者的同时，营业部也反馈，今年的市场冷过了2008年，股市低迷导致收入大幅下滑，人员流失严重，一些券商举步维艰。据一位营业部老总私下透露，目前在重庆的证券营业部达100多家，过得好的不过业务量排名的前20家，20到50家勉强过，而后五十家只有“熬”了。
新手月入2000元
“这个月又只能拿到3000元左右。”在沙坪坝某营业部担任客户经理的小徐告诉记者，幸好他入行已经两年多，客户方面有所积累，因此在客户经理里还算好的。由于行情不好，客户经理做起业务来相当困难，人员流动性也比较大，新来的没有客户资源的经纪人，交了税后收入应该不会超过2000元。
“这段时间又有人走了，离职的多数是受不了营销压力也接受不了2000元不到的月收入。”小徐表示，自己收入也受到较大影响。“不说别的，光开户指标就难以完成，以往我驻点的银行一个月开个10来户没有问题，现在一个月开两三户是常事，今年甚至出现过一个月仅开了1户的。”
接受过员工多次离职申请的国元证券总经理助理赖艺棠就告诉记者，这些新手经纪人离职时都与他聊过，离职的原因主要是两方面：一是股市低迷，客户开发非常困难，工作压力大。二是开发客户困难的同时，存量客户交易量也非常少，获得的佣金大大降低，收入较少，与预期差距较大。
月薪万元已成浮云
与新入行的员工相比，营业部的老员工由于积累了更多的客户资源，似乎要好过一些。用申银万国投资顾问谭飞的话来说，证券行业本身就是资源竞争行业，即便目前的市场环境，还是有个别做得好的客户经理月入上万，不过，他也坦言行情低迷让绝大多数人收入下降明显。
总体而言，赖艺棠表示，老客户经理以往月入上万元，现在这样的收入水平成了浮云，平均下降2/3左右，但相比新手，在新客户开发困难时，老员工有较大的存量客户，其中好歹也有人还在进行交易，因此每月佣金加上底薪收入在3000元以上，因此，老客户经理团队相对稳定，大多没有离职愿望。
面对近期投资者销户清仓的举动，留住客户对老经纪人而言成了比开发客户更为重要的工作。
