为冲销量东莞豪车出现“降价潮”

　　随着东莞汽车消费环境的改变，豪华车“高烧不退”的情况悄然发生改变，经销商们也开始纷纷打起降价牌，以获得更大的市场占有率。宝马、沃尔沃等豪华品牌也纷纷推出了不小的优惠，降幅均在十几万元以上。

　　“现阶段到厚街聚星行奔驰店购买奔驰S级最高可享现金36万元优惠，目前店内有少量现车，欲购从速。”近日，记者在东莞某汽车网站上看到奔驰经销商发布了最新的促销广告。而另一豪华品牌进口大众也推出“辉腾4.2奢享定制型降30万元”的促销广告。与此同时，宝马、沃尔沃等豪华品牌也纷纷推出了不小的优惠，降幅均在十几万元以上。

　　近两年，随着东莞汽车消费环境的改变和品牌之间激烈的竞争，豪华车“高烧不退”的情况悄然发生改变，经销商们也开始打起降价牌，以获得更多的市场占有率。

　　销量跌，格局变

　　据悉，几大主流豪华品牌在今年前几个月销量纷纷下滑或者增幅大减。来看前四个月各大品牌的情况：保持增长的只有奥迪和宝马，前四个月同比增幅分别是13.9%和8.5%；而奔驰则是同比下滑了近10%；雷克萨斯下滑了40%，英菲尼迪下滑了28%，讴歌下滑了29.8%。

　　业内认为，今年豪车不乐观的情况，来自于多方面的市场合力影响。公车采购方面的新政策和动向，对豪华车市场起了作用。虽然公车采购集中在某些品牌，对于整个豪华车销量的直接影响并不大，但是政策所带来的示范效应，使得整体社会舆论和政府诉求对豪华车消费产生了影响。

　　豪华车4S店越开越多，超豪华车品牌也陆续进驻，东莞的豪华车格局也于去年年中开始发生了很大的变化，而且豪华车的价格也在不断回落。“不管是去年还是今年，豪华车的价格已经平民化了，用买中高级车型的价格就可以买到一款豪华车型，这个吸引力太大了，从而导致消费者在购车时有了更多的对比，因此说，豪华车上牌量上升也是有原因的。另一方面，现在豪华车的4S店布满东莞市，车主无论保养或维修都相当方便。”有汽车专业人士指出。

　　也有豪华车经销商表示，随着超豪华车品牌的进驻，常见的如宝马、奔驰、雷克萨斯等品牌在价格上肯定会有变化，而且东莞也越来越受到汽车厂家的关注，未来豪华车品牌价格战还会继续打响。该经销商表示，今年豪华车价格战在1月就已开始了，如奔驰C级导航版综合优惠8万元，雷克萨斯指定车型优惠15万元等。

　　冲销量再掀豪车“降价潮”

　　记者从车市了解到，豪华车价格不断下探。奔驰从A级到S级等全线车价下探。奔驰价格一动，立即触动了整个豪车市场的神经，宝马、奥迪等纷纷跟进。

　　在主力豪华品牌的“价格攻势”下，另外一些豪车品牌如沃尔沃、路虎、英菲尼迪、讴歌的价格也相继下调，几乎所有豪华品牌的主力车型都卷入“降价潮”中。记者走访到的豪华车品牌都有不同程度的现金优惠和其它礼包优惠，不同品牌、车型依据不同售价，优惠幅度有所不同。以奔驰为例，S级由于总价高昂，加上新一代车型已在海外上市，预计新车不久将会引入中国，老款车型处于换代期，价格优惠幅度较大，有经销商可以给到36万元的优惠。

　　而宝马品牌由于厂家一直对价格管控较为严格，记者了解，销售人员一般不会直接承诺现金优惠，但是在客户确认购买意向后，可以给予一定比例价格返点，也就是打个折，折扣比例依据车型的热销程度和总价有所不同。奥迪品牌为了确保销量，同样也有较大程度价格优惠，高端A8车型，最高可以优惠20多万元，主推的A6也有近8万的现金优惠，而销量最大的A4则有近8个点的折扣。

　　豪车经销商仍保持乐观

　　早前有媒体采访宝马CEO时表示“希望增长速度能够缓和一点，不再是每年30%、40%这样的速度。”，这听起来并不是消极的市场判断，而在市场终端，豪车经销商们即使面对大幅度的降价也表现得不悲观。

　　有业内人士分析认为，在不少新车型的带动下，再加上各厂家产能的提升、销售网络进一步快速扩张等利好，从各种迹象可以看出，今年各大豪车品牌中的低价营销策略还将延续。前几年购买中高级车的客户，目前也到了换车的时候，当他们再次购车时，会将目光投向更高端的豪华车品牌。随着越来越多车型的引入，豪华车丰富的产品线和越来越亲民的价格，让他们有十足的理由相信东莞的豪车市场前景光明。

　　中升雷克萨斯市场部经理徐亮认为，豪车门槛越来越低，现在很多豪华车都推出入门级车型，二三十万元就可以买到一辆奔驰、宝马、沃尔沃等豪华车，这对于一些中等收入的消费者来说，无疑是好事。对于经销商来说，不管怎样，只要越来越多人选择豪华品牌，就有了后续的希望。

　　豪车降价一览