一直对电商“引而不发”的国美，终于也全力“开疆扩土”了。
昨日，家电业忽然爆出重磅消息：国美电商全线进驻天猫，将陆续在天猫电器城开启包括国美在线官方旗舰店在内的5家品牌店。国美此举，或将引发线上家电3C行业格局的重新划分。
国美借天猫“揽客”
在家电电商领域，天猫电器城、京东，以及线下连锁巨头的线上站点苏宁易购和国美在线堪称“家电四巨头”。公开数据显示，去年，京东全品类(含服装、百货等所有类目)销售额600多亿元；而天猫电器城2012年年销售额突破502亿元；苏宁易购为183.36亿元；国美在线业绩是44.1亿元。
对于此次合作，国美方面表示，在天猫的所有商品价格将和国美在线以及其他品牌线下店同步，甚至低于其价格。同时，在店铺运营方面，国美电商将采取产品差异化、渠道特供等方式在天猫上销售，未来商品组成将更加多样化。同时，消费者将享受到国美在各地的配送、安装体系上门服务。
国美在线董事长牟贵先此前表示，今年国美在线有两个目标，一是销售规模到100亿元，一是今年国美电商实现赢利。第一个目标靠促销，而第二个目标靠的是供应链整合。
显然，国美打算进一步挖掘其在供应链管理方面的优势，以供应链切入电商作为自己的核心竞争力，至于“前台拉客”这样的工作，则交给天猫这样的开放平台来一起完成。
传统零售商集体发力电商化
记者了解到，除国美电商外，目前已有数家传统零售业巨头进驻天猫，其中包括银泰、世纪联华、乐购、麦德龙、屈臣氏、迪卡侬等。
目前，在国内B2C领域，有两种主要的商业模式。一种是“网络零售商”，通过赚取零售差价获得利润，虽然也采取开放策略吸引第三方卖家进入，但如何平衡自营和卖家之间的产品销售关系仍是一个难解之题。
而另一种则是 “虚拟商业地产”模式，本身不碰货，通过帮助商家盈利而提取交易佣金盈利，比如天猫。数据显示，目前国内排名前一百的B2C网站中已有87家入驻天猫。
虚拟地产平台模式属于“轻公司”范畴，其优势在于服务能力的广度，自营B2C由于涉及物流、市场、采购等诸多环节成为“重公司”，其优势在与专业领域的服务深度。两种类型的叠加，使消费者可以通过平台，获得既广泛又专业的消费服务。
骄人的成绩可以佐证。去年11月11日，天猫淘宝创下单日191亿元的全球零售纪录，其中天猫达到132亿元。当天，入驻天猫的独立零售商中有6家销售额超过千万元，有9家销售额达500-1000万元，17家达100-500万。除了酒仙网、当当网等专业B2C商家，开展电商业务不久的迪信通，也以近1亿元的销售成绩成为排名全天猫第四的店铺。
业内人士表示，此次国美电商全线与天猫合作，说明电商融合之势已经深入到传统零售行业，电器电商拼价格的时代已经过去，接下来的看点更多是看各种形态的行业在电商平台上的协作。
