不可否认的是，在为期三天的北京春季家博会上，出现频率最高的词语是“特价”。各家居展位面前特设的价位牌以及礼品，还有门口聚集的随时准备“拉人”的销售，使得本应是展示家居设计、家居产品尖端趋势的家博会会场俨然成为家居促销和拼杀价格的大战场。
门票制没能提升定位
和往年相比，今年的春季家博会首次将购买门票作为入场的必要条件。在先前的采访中，主办方表示采用门票制可以筛选有效客流，同时避免“领礼品走人”的现象。另一层定义是：门票制间接提高了家博会观展的准入门槛，有助于吸引部分高端住宅消费人群的观展。不过现实情况并非如此。主打大宅和别墅装修设计的东易日盛告诉记者：今年的家博会主要吸引的还是中小户型和普通消费人群。而且，仅仅靠门票制提升定位远远不够，和上海家博会乃至世界知名家居展相比，北京家博会的商业气息过浓，而对品牌内涵和家居导向的作用并不明显。对于更注重家居设计和品质的高端消费人群，北京家博会显然不具备吸引力。
大品牌也得走特价路线
欧派橱柜针对家博会特别推出了全系特价商品，索菲亚衣柜在特价衣柜的基础上，对所有参展柜体、柜门均给予优惠价格，阔达装饰则将主打中小户型装修的“成品家装”搬上了家博会。显然，这些家居业的大牌企业到了家博会也不得不玩起了“价格战略”。欧派李婷婷表示：欧派橱柜针对家博会的客流情况做了细致的分析，最终确定了“主打特价品”的战略。从现实的销售情况看，特价橱柜和衣柜也是欧派此次家博会上销量最好的。而一些新品则销量平平。阔达装饰在接受记者采访时表示：根据阔达若干年参加家博会的经验，家博会的观展消费者对价格的敏感度远远高于其他因素。成品家装主要针对中小户型，并拥有价格优势和透明的管控体系，所以可以取得不错的销量。
潮流展示区叫好不叫座
今年家博会的一大亮点是设立了潮流展示区，展示三家家装龙头企业的最新家装成果。包括东易日盛装饰的“科技家装”和“全环保承诺”，阔达装饰的“成品家装”，博洛尼整体家装的“零风险装修”及“钛马赫别墅装修”。精美的实景呈现和情景设计成功地留住了不少消费者的脚步。但是，从会后记者了解到的情况看，除了阔达装饰主打中小户型的“成品家装”销量不错外，定位高端的东易日盛装饰和博洛尼“钛马赫别墅装修”均业绩平平。但是包括东易日盛、阔达装饰和博洛尼都表示：如果有可能，在将来的展会中希望能展现给消费者更多、更新的家装设计新潮流和家装工程新技术。
■观点
家博会现在沿袭的仍然是销售方直接拉单的陈旧模式，在企业拥有更多渠道直接拉动销售的市场环境下，家博会应转为倡导新兴的家居设计、展示低碳、环保的主材以及将更多的如烹饪、花艺等家居门类囊括进来，为观展者创造一种“体验式消费”观展环境。
——中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁
家居业的老板们更加理性，家博会的投入产出比对于他们才是最重要的。无论参加与否，都注重长线战略，稳健经营。一场家博会投射出的是家居业不小的进步。
——今朝装饰副总裁汪晓兵
北京家博会的意义很重要。每年的上海家博会是志邦橱柜最为重视的展会，因为其可以很好地树立和推动品牌建设的进程。那么北京家博会的意义呢？我觉得需要深思。
——志邦橱柜北京分公司副总经理何富伟(记者 费昕)
