如何盈利才是关键
在业内人士看来，降价并不是关键，在提升市场占有量的同时，关键还是要思考盈利问题。
根据CanaccordGenuity公司的数据，2011年第四季度，苹果与三星共瓜分了全球超过95%的手机利润，其中，尽管苹果手机的全球市场占有率仅8.1%，iPhone出货量为3700万部，受惠于iPhone4S销售强劲，上季苹果囊括约80%的所有手机利润。三星去年第四季度的全球手机市场份额为21.3%，出货量为9500万部，同比增长18%(据StrategyA nalytics的数据)。尽管市场占有率提升了，但三星分得全球手机业的利润却由26%降至15%，剩下全球5%的利润额则由其他手机企业共同分享。
“这反映出一个问题，为什么只有苹果一家挣那么多钱，其他企业销售量虽大却挣不到钱？”纪源资本副总裁黄榆镔对记者说，目前全球除了苹果之外，有很多手机品牌如三星、摩托罗拉、HTC、中兴、华为、联想等等，大家都在争着打价格战，挣到了量，但最终市场利润大都被苹果赚走。
究其原因，黄榆镔分析说，这就是苹果和Android商业模式的不同之处“苹果卖硬件用意在于把你锁在苹果商店/平台里，Google送Android用意也是把你锁在它平台上，卖软件和广告。其他卖Android手机的硬件公司，虽销量高，收入大，但净利低。说难听点，就是为Google打工。”
“我觉得所有厂商都应该思考这个问题。”黄榆镔表示，这种手机行业“赔本赚吆喝”的状况在2012年还将会持续下去。
而在业内人士徐上峰看来，其他手机厂商往往陷入“机海战术”，每年都推出数十款智能手机，研发成本很高。而苹果则专心做一款产品，在出货量上做到了很高。另外，苹果的强势，使得它省去了渠道费用、广告推广费用，节省了大量的人力。据消息人士透露 ，生 产 一 部 售 价 几 千 元 的iPhong4S，成本只有800元左右。相比较而言，其他厂商打价格战，尤其原因，主要是冲量。另外，它们都使用谷歌平台，一些厂商在手机的核心技术上积累不够，无法设计出有分量的产品，只靠低价以出货量求得一定利润。
对于解决问题的办法，黄榆镔认为已经很明确了。“模式很清楚，苹果除了卖硬件之外，变成了服务的提供商。”他认为，整个移动终端企业在2012年要做好一件事，就是要在应用商店迅速发力，把软件服务提供给客户。
徐上峰则表示，目前一些手机厂商已经在积极求变。三星最近在旗舰智能手机G alaxy系列上的成绩有目共睹，但与苹果相比，还有一定差距。
迪信通副总裁齐峰业认为，与2G时代的单纯降价不一样，在今年的智能手机市场竞争中，更偏重于应用和用户体验。从迪信通的销售情况看，目前消费者对智能手机的各种应用越来越重视，在价格战之后，若能做好各种应用和用户体验，走好差异化的路线，智能手机就会更有竞争力。而网秦联合CEO林宇也对记者表示，随着移动互联网发展，移动支付等应用也在迅速普及，在应用软件大量普及的同时，用户安全和隐私保护也显得更为重要。由此，除了硬件的升级之外，软件应用服务和用户体验质量的提高都要跟得上。记者 李静
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