小伍姐在剧中扮相符合职场女强人的气质。
《北京爱情故事》是最近热播的80后成长大戏,剧中几个女主角各有特色。但在职场中,最令人羡慕的还属才貌兼具的女领导伍媚,风情万种的外表、超赞的个人魅力,不达目的不罢休的干劲、令人刮目的职场智慧,依靠这些,她赢得一个又一个的大单子,让许多从事销售的人惊叹不已。就让我们跟着电视情节,来跟小伍姐学做销售达人吧!本报记者 柳 扬
第1条
不到最后一刻绝不放弃
以争取银行的单子为例,一开始,因为助理吴狄的迟到错过了约见客户的时间,让竞争对手占得先机,得以跟客户谈判,到这里局面对他们已经相当不利,但小伍并没有立即离开,只是在外面耐心等待。
当客户和竞争对手谈完出来,观察到两者相谈甚欢,并有很明显的合作意向后,她也并未气馁,积极争取以朋友的身份和客户共进晚餐的机会。当对方明确表示当晚要和意向合作伙伴共进晚餐,对她的邀请婉拒后,绝大多数人都会就此打住,但小伍却没有。小伍给了吴狄一打餐厅电话,让他挨个打过去,寻找客户和竞争对手用餐的地方。大海捞针失败后,她则直接跟踪,来到双方用餐的酒店后,她假装与其偶遇,又借没有位置的理由,参与进了人家的饭局。
“只要没有最后签单,都还有机会。”这是小伍告诉吴狄的商战法则,同样,这也是适用于每一个销售工作者的原则——不到最后一刻,绝不轻言放弃。
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