“在选项目上，我们会很慎重。对于那些没有潜力，不肯降价的楼盘，我们评判之后会选择不做。”孟宪坤说。
外来本土两大阵营形成
值得一提的是，跟前几年楼盘代理更多地停留在一个概念或者小范围不同，目前，在开发和广告行业之外，杭州楼市的代理江湖正在崛起。在这个江湖里，有同策、易居、新联康这样的外来公司，也有华坤道威、合创、瀚博、双赢等杭州本土公司，这些名字人们之前略显陌生，但现在却又越来越熟悉。他们各有特色，有的擅长运营高层关系，有的以低价跑量为主，有的注重品质和服务，有的已经是全国性的公司，有的则在这轮机遇中渐渐壮大。
外来的代理公司，主要由外来的地产大鳄，如万科、保利、金地、嘉里、复地、华润、新鸿基等带入。通过代理公司销售房源，这在许多一线城市已经是主流，所以他们的操作模式已经比较成熟。
相对来说，本地公司大多还尚处于发展壮大的阶段。黄海波说，开发商在选择代理公司时，也需要对代理公司的实战经验与阅历、渠道和资源进行一些调查，因为在房子不愁卖的杭州楼市，很多代理公司是与开发商一起走过来的，现在的市场他们也没有经历过。但本土公司也有优势，即本地可以利用的资源更多，也更了解本地购房者的需求。
对此，2008年就开始做代理的孟宪坤表示，代理这碗饭不好吃。他说，本土公司很多由传统的广告公司转型，但并不是每一家广告公司都可以成功转型成代理公司的，毕竟广告跟销售有很大区别，前者比较主观，后者讲究实战；第二，代理公司的资金投入非常大，至少要有几千万的投入，相当于一个小型开发商的规模；第三，代理行业开头比较难，很多公司启动这一块业务比较迟，需要很长时间的培育期，可以容纳的项目量不会很大。
据了解，华坤道威算得上是本土公司中发展规模最大，堪与外来公司平起平坐的公司。目前该公司在浙江省内已经代理了近30个项目，销售团队已经达到600人，杭州代理项目则包括了雍熙山、自在城、温莎郡、上林湖等，另外还有4个项目没上市，3个项目合同在走流程，预计今年上半年会有一个爆发。
无论前进的道路是否磕磕绊绊，但很显然，杭州代理市场春天的大幕，已经打开。(记者 吴彩萍)
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