三亚地产开发火热市场交易遇冷 探索电子营销

　　从去年年初的非理性爆热到2012的冰冷围观，三亚的房产市场就犹如过山车上演着跌宕起伏的交易态势。尽管如此，三亚的地产开发却依旧火热，不断拔地而起的楼盘、街头随处可见的售楼广告、几经翻新的开盘新闻发布会，地产商纷纷表示“市场越冷淡，房地产企业就越要冷静应战，出新招制胜。”

　　市场交易“冰冷” 地产开发火热

　　1月18日，南海网记者走访三亚一些楼盘的售楼处了解到，这段时间看房的人稍微多了起来，很多售楼中心每天有五、六组看房人，而且大多数顾客集中在周末看房，平日市场比较冷清，许多上岛游客顺道来看看，但是出手的并不多。

　　“都是只看不买，成交量很低，2011年12月仅售出4套，进入一月份以来，市场稍微有点起色，但是仍然不太理想。”据三亚解放路某楼盘的售楼工作人员温女生介绍，元旦是三亚的旅游旺季，按照惯例，旅游高峰期都会扩展购房者群体，但是今年元旦整个三亚房产市场都是‘旺季不旺，干冷持续’，公司在元旦7天仅成交6套，虽有小幅上升趋势，却比预期的差很多，进入1月中下旬，看房的人多了，但买房的人却少。

　　南海网记者从海南房地产网数据监测获悉，2011年10月三亚售房成交环比9月下降了52.51%， 11成交面积继续下行，环比10月下降4.06%，进入2012年元旦，发展态势虽被外界看好，但2012开局第一周(1月1日-1月8日)全市仅成交200余套，签约成交面积为29690.94平米，元旦过后继续处于“观望期”，。

　　楼市交易虽然冷清，三亚的地产开发却依旧火热。记者了解到，仅1月上旬三亚就有5个大型楼盘入市，还有不少楼盘仍在建设期，走在三亚的街头，可以随处看到各个楼盘花样翻新的售楼广告：低价开盘、免送精装修、海景房节前特卖、明星效应推广等等。

　　和鸿假日阳光的总经理夏丁在新闻发布会上表示，开发商之所以热衷于海南的地产市场，源于海南国际旅游岛政策的推行，也得益于三亚天然的热带气候，虽然目前市场比较冷清，但是房地产未来的发展空间、升值空间都还是不可估量的。

　　地产商：创新服务寻求出路

　　放眼望去，全国的房地产市场目前一片哀鸿， 2011年12月召开的中央经济工作会议又提出：2012年要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。在一系列政策的调控下，海南的地产企业仍大刀阔斧地逆势而上，人们不禁都在揣测，今年三亚的地产市场是否迎来“春天”？企业又将如何在市场低迷中营销竞胜2012？

　　夏丁在接受记者采访时分析说，在去年12月的中央经济工作会议中已经算明确表态，提出稳中求进的两大政策与前年的经济工作会议基调类似，随着2012年房价控制效果的逐步显现，房地产政策同样将稳中趋松，这样一来，作为旅游城市的三亚，地产市场前景依然广阔。

　　“房地产市场相当于一场无硝烟的战争，市场越冷淡，地产企业就越要冷静、从容应战，应从服务上进行创新，促进房产市场发展。”对于三亚旅游地产发展新模式，夏丁结合和鸿假日阳光项目介绍说，基于三亚的特殊气候考虑，很多房产在夏天时段都处于空置期，这样就可以导入“管家+托管”的创新式服务，管家式服务指房东不在三亚，也可以提供定期的管理服务，让家随时洁净；托管经营服务指按照五星级酒店的管理标准量身定制稳定收益方案，并定期提供专业的经营报告和增值营销建议。

　　三亚房产“春暖花难开” 低迷市场的电子营销探索

　　在楼市低迷的局面下，众多开发商开始探寻新的销售渠道，试图取得销售上的突破。夏丁认为，楼市调控的关键是建立长效机制，各方面要积极探索符合三亚市场经济规律的住房体系，未来楼市发展还应补足两方面的软肋，一是地产基础性服务工作有待进一步推进，二是制度性创新需要加强。

　　也有业内人士表示，三亚的购房者主要集中于岛外人士，所以创新销售手段是制胜前提，岛内广告岛外做，可借助岛外房站、网络销售等方式加大楼盘宣传力度，电子售楼已经在房地产市场蓬勃兴起，但是还需进行有效的探索寻求双赢模式，并结合三亚房地产对岛外客户依赖性的特征，来补充开辟地产新形式的销售，网络销售将成为三亚乃至全国房地产市场的趋势。

　　有数据显示，网络营销已经步入正轨，中国房产网络已经覆盖人群9000万，成为新房、二手房、租房等房产消费的主要平台。

　　此外，进军岛外举办大型房产会展，也成为企业看好的销售方式，夏丁表示，房展会形成品牌销售，被多数岛外潜在购房者熟知。

　　至于2012的楼市前景，三亚市房地产协会秘书长刘树国曾对媒体这样说过：“只要限购政策不取消，楼市就不会大起大落，目前三亚的房价仍会保持平稳，不会出现大幅波动。”(见习记者 刘丽萍)

【 作者：张慧鑫  编辑： 】