李光昱：电商市场本身很大，但是在这个市场里头，因为大家知道，电商相对来讲说产品并不是最重要的，它不像做奢侈品，做奢侈品里面你能拿的货源是非常重要，拿到真货是很重要的，因为它是一个饥饿疗法。而在电商这个市场第一大家卖得东西都差不多，这里面唯一最重要的东西就是物流，谁的物流做得最好，谁就能够有条件分得最大的一杯羹。而对于物流来讲，最重要的就是规模，就是当你的规模达到一定大的时候，你的成本就可以降低，而对于规模来讲资金是最重要的，因为你有足够的资金去撑着你做那么大的规模。我们刚才为什么在谈凡客，就是我没有说凡客这种模式不好，我只是说凡客这种模式，已经走到这种模式的极致，不断的融资然后不断的增加更多的用户。那么我觉得麦考林在这场速度之中，这场比赛现在电商的比赛已经变成是大鱼吃小鱼的同时，更重要的是快鱼吃慢鱼。就像我们在玩电子游戏的时候，谁能够快速的程度把基地建起来，然后制造出更多的士兵出来的话，谁就能赢，现在大家实际上拼的是速度，速度最后是由规模来定的。
主持人：作为迄今仅有的两家中国B2C电子商务上市企业，当当网、麦考林去年第三季度双双由盈转亏。除当当、麦考林两家上市企业业绩下滑外，国内B2C电子商务行业去年以来还有多起网站倒闭现象：总部位于上海的B2C网站大货栈因股东丧失投资信心，于去年9月份宣告停业；2011年9月29日，美邦服饰也发布公告，剥离旗下电商业务，转给大股东打理。而受海外资本市场低迷影响，原定于去年11月21日盘后提交IPO申请文件的凡客诚品，也推迟了赴美进行首次公开募股。
麦考林首席执行官顾备春曾对媒体表示，电子商务这两年拥有太多的关注和风险资本。去年以来资本市场有几十亿美金都非理性地投向中国的电商企业。不论是IPO还是私募，都能融到上亿美金。整个电商行业目前是受资本支配的。
很多公司在资金投入前还能盈利，得到资金投入以后都不赚钱。因为投资人认为现在市场份额最重要，赚钱不要紧，只要有增长，而增长只能靠砸钱。结果是所有的网络媒体和线下媒体的价格快速上涨，而同质性竞争又推高了人力资源成本。
主持人：这种激烈的竞争和成本的急剧上升造成电商企业盈利能力的下降，让所有电商企业在去年都受到很大压力，整个行业基本上都是赚钱的少，赔钱的多。那么刚才我们说的电商确实存在这种现象，比如大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，这种现象已经很明显了，但是像他这种我采取三种销售渠道并存的情况，目前来看是不是应该干脆我就把实体店断掉，我就着力发展比如说像他的电话或者电商这两块，行不行？这么走下去行不行？
李光昱：当然商业有各种选择，因为每条路只要走得好，都能走得通，但是从大的趋势来讲，你可以看到书店，我们很多书店都已经在倒闭了，大家也做过好几期这个节目，就是某些东西来讲实体店已经不是最重要的，包括你说如果实体店有这么好的话，那么我们说了柯达也不会在中国、在全世界走得这么差，其实柯达在全国国内他的彩印的实体店是很多的。我觉得麦考林他真的是没有的必要完全自己要去建实体店，因为可以说建实体店和做电商，所需要的人才包括他的整个一整套的管理是完全不一样的，所以我觉得确实是也许他的不专注是他现在走到这一步很重要的一个原因。
主持人：其实关注到电商它也受到了投资人的建议的影响，包括投资人现在就特别建议说，我要扩大规模，现在不是说赚钱，那您觉得像这样一个不断的砸钱的这样一个行为是不是电商未来发展的一个很好的趋势？
李光昱：至少现在投资人是这么想的，因为投资的资金其实我们在说的最开始我们已经说了说到凡客的时候，投资的资金最终的目的不是说我长久在这经营，或是十年或者二十年以后，我仍然赚取公司的利润，他的目的是为了在最短期时间内上市，然后找到下一个人来接了他的这个接力棒，最后就导致变现走出，所以投资的唯一目的就是为了上市。如果从这个角度来讲，那么你的会员越多，哪怕你没有利润，但是你可以讲我客户黏性度有多高，我收入有多高，就像Facebook那样，所以在这个角度来说肯定他受投资的影响是非常非常大的。
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