据经济之声《天下公司》报道，最近，位于长沙的麦考林服装实体店又关闭了一家，这意味着麦考林在长沙的专卖店仅存最后一家店。长沙麦考林门店最多的时候曾有7家。这个中国最大的B2C服装品牌之一为何在长沙接连缩水？麦考林华中区办公室相关负责人表示，长沙麦考林均为加盟店，关店原因不方便透露。
曾经负责经营麦考林实体店的一位人士分析，麦考林公司对实体店投入在减少，而且供货不正常；麦考林本来是做网购的，扩大加盟店无非是为了推广品牌；给经销商的拿货价也高，加上网上打折很快，很多顾客跑到店里面试了衣服，然后到网上去买。这都影响了实体店的生意。
长沙并不是个例，截至2011年9月30日，麦考林全国的实体自营店减少了28家，去年第三季度出现了1440万美元的净亏损。
成立于1996年的麦考林从邮购业务起家，号称中国最大的线上服装企业，之后开展了线下和线上多渠道分销模式，主要销售自营品牌欧梦达和兰沛琪女装。2009年麦考林曾经逆潮流而动，大量实体店开张。麦考林首席执行官顾备春当时的想法是多点开花，麦考林既有渠道的扩张，又有地理方位的扩张。
顾备春：我们是力争成为多渠道零售当中的一个领头羊，开零售门店其实一方面是应和了市场的需求，另外一方面我们也看到了这个市场巨大巨大的一个潜力，比方说我们现在顾客是更多集中在北京、上海大中城市，占到我们80%以上的顾客群。但是我们也看到了在中国未来的五年、十年的发展，中小城市、内陆省份是一个很大的发展空间，但是我没法接触到它，那现在我们在零售门店就不一样，所以当我们今后几天在发展的时候，零售门店把我们的市场既有渠道的扩张，也有地理方位的扩张的双重的职责它会担负起来。
麦考林多渠道零售模式之初，就有质疑，认为“专注”是造就一个伟大公司的前提，麦考林的多渠道模式，太复杂、太不专注了，难有大作为。顾备春则认为麦考林恰恰是在很专注的做多渠道模式。
顾备春：我们在很专著的做成一个多渠道的零售商，多渠道的零售这不是我们创造的，说是我多元化了我要做多渠道了，这个是一个非常成熟的商业模式。其实专注和渠道的拓张是两回事，我还是非常专注的在做我的这些产品，经营我这些核心的顾客，为这些顾客服务这是我非常专注的，怎么样去让顾客满意的方式让他来产生购买，这个我可以门店，可以网上，可以是电话。
麦考林2011年三季度财报显示，当季度净营业收入同比下降4%，毛利润同比下降36.3%，且出现了1440万美元的净亏损。三季报还显示，在麦考林的三种零售渠道(电子商务、电话订购、实体店)中，电子商务的发展势头大有取代其他两者的态势。麦考林的线下直营店从前年的143家减少到去年的115家。
虽然净营收同比下跌4%，但麦网的每月平均访问人数同比上升了23%。麦考林首席执行官顾备春曾对媒体表示，一年来对于线下店并没有投入太多，基本上是作为一个渠道在运营。麦考林的整个品牌策略、运营方式以及产品风格，基本还是以网上销售为主。
主持人：我不知道今天的嘉宾主持光昱怎么看待，麦考林是三种销售渠道并存，他本来是想多渠道发展的，但是目前来看他这个实体店，是不是实体店还拖累了整体的业绩，他关闭了这么多？
李光昱：我觉得咱们需要看大的趋势，尽管他是做邮购的，而且麦考林曾经是很辉煌，他是在中国第一个拿到邮购牌照的企业。这是非常不容易，所以说当大家都去书店买书的时候，那个时候邮购是一个新的产物或者说是更有效率的一种买书的方法。但是到了现在这个时代，当大家都通过网络去买书的时候，当像亚马逊、当当这种除了卖书以外，其它的所有东西都做的时候，那么麦考林首先它的商业模式没有任何特别的地方，其次他以前积攒的这些顾客，我没有见到它说取得了一种先发的优势，说这些顾客迅速就能转化为网络的这种网商、电商的一种用户，所以说我觉得他还是因为脚步有所迟疑，或者说就像刚才我们说到微软，以前的成就是他以后的一个负担。
主持人：目前来看他确实也在电商方面提升得速度还是不错的。未来你觉得呢？
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