高手过招，创意为王。困境突围，唯有“出奇”，方能“制胜”。
调控政策冲击下，产业创新、营销突围变成一个行业话题。以往习惯了单打独斗的房企、中介，纷纷开始求新求变，“网上卖房”、“一二手联动”等新型营销方式，给了众人在这个楼市冬天抱团取暖的机会。
电商时代 谁是榜样？
提起“网上卖房”，就不得不提及SOHO中国和潘石屹。早在今年4月，SOHO中国便与某网站达成合作，并对名下的两套商铺实施了“网上竞拍”。此次网上商铺拍卖采用无底价方式进行，并分别设定最高限价封顶，从提交资料到拍卖结束的整个过程均通过网上进行，无异于一次普通的网上购物。经过37轮竞价，两套商铺顺利成交。
有了知名房企的成功示范，此后，有更多的大型房企、中介机构和电子商务公司进入网上房产交易市场，尝试通过网络平台拍卖房子这种新型的推广和销售方式。从最初的单盘操作为主，发展为如今的平台化营销操作，国内房产电商的发展可谓迅速。
本报11月30日消息称，国内首家专业房产电商频道EJU.com日前已联手SOHO中国、华远地产、万科、龙湖等20家知名开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，并决定将“定价权”通过网络交给购房者。一向在房地产市场存在意见“分歧”的SOHO中国董事长潘石屹和华远地产董事长任志强，终于在电商营销方式上达成了一致。
“微博营销”的方式也开始为房企所采用。金地集团、万科地产等纷纷尝试这种新型的营销方式，在节省营销成本的同时，为客户提供了更为全面和细致的服务。
“网上卖房”、“微博营销”，可称得上是对房产传统销售方式的大胆颠覆。在创新交易方式、拓展营销渠道方面，那些走在最前沿的房企，榜样力量不可小觑。
多方突破 救市如救火
受楼市调控影响，新房、二手房均面临着巨大的去库存压力，加之二手房市场持续低迷，在多数二手房门店的店均能力急速下降，逆势突破、寻求转机已经不可避免。一向“井水不犯河水”的新房和二手房中介，开始突破传统“各自为政”的营销方式，通过互相“帮衬”，达到资源整合、促成业绩的目的。不管是被动还是主动，“一二手联动”的救市意义不言而喻。
就在几天前，一则来自广西南宁的创意房地产广告在微博热传，引来众多网友围观。广告词“首付？对面买两个包包而已”之所以能令网友们纷纷称绝，是因为该广告牌的对面正是国际奢侈品牌Gucci即将入驻的某百货商场。一边是待售的楼盘，一边是奢侈品包包，如此因地制宜的广告将二者关联并对比，被一些网友戏称为“近期南宁最亮最霸气最给力的户外广告”。这则实例用最直接的效果向业界证明，什么样的创意营销能够夺人眼球。
一位业界大佬说：“营销不是万能的，没有营销是万万不能的。”在这场势不可挡的楼市营销变局中，没有谁是永远的王者。在执著追寻“救市良方”的同时，不要忘记首先叩问一下如何“自救”。(记者 束杰)
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