祭出“原价回购”新招是为打破自身困局

中原网(www.zynews.cn)　发布时间: 2011-11-29 10:09:44 　来源:中原网--郑州日报 我要评论

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房价越是下跌，购房者越是观望，在“买涨不买跌”的投资心态下，本土楼市几乎陷入“死结”之中。在这样一个“数九寒冬”的市场季节中，越来越多的开发商开始祭出“原价回购”“降价补差价”的杀手锏，企图打破“低成交困局”。不过，市场分析认为，明年楼市依然是“跌”字当头。（11月25日《北京晨报》）

这真像是件好事：“购房满三年的业主，不论房价是涨是跌，只要提出申请，我们都以签订合同价回购原售物业”。深圳一开发商似乎是为了满足购房者房价只涨不跌的心理需求，大胆推出了“原价回购”计划。除这家开发商外，目前，多个城市楼盘均打出了“降价补差价”的旗号吸引购房者。

请众人看准了，这是开发商祭出的有别于以往的新招，意在“吸引”消费者。就是一种掏消费者兜里钱的一种促销手段、一个噱头而已。他们不再导演打砸售楼处了？不再做苦情状了？他们换了一副菩萨心肠，要对消费者发善心？或者说，这就是传说里的高难度的营销策略？尖端的、蒙太奇的、云遮雾罩的、谁也看不懂的？

相信这样的承诺，不如相信老母猪会上树。对了，开发商这样做，只是为了打破困局甚至是免于暂时“跑路”的危局而做的新算计。按照经济学的道理讲，没有一个开发商是为了“大庇天下寒士俱欢颜”而盖房，资本的本性就是逐利，并要想尽办法，以实现利润最大化。为此，它可以绑架社会，更可以绑架消费者。

可以想想看，买房的心理学是买涨不买跌，这是一种心理不平衡的表现。任何一种商品，本身就存在涨跌的概念，开发商承诺原价购回所卖出的房子，不过是给消费者画了一张饼，制造了一个幻觉。越跌人们越观望，谁急？因此，开发商的做法，更像是设局、下套、布陷阱，用一纸空文稳住房价。俗语说，买家没有卖家能。消费者掌握不了开发商，开发商却时常能掌握消费者，将自己置于处处主动的地位。譬如，原价回购，原价是个什么概念？CPI居高不下，现在买一套房的钱，过一年就缩水不少，开发商许诺三年内降价原价回购，这三年又缩水多少？况且，购房者付的银行贷款利息怎么算，所交税怎么算，购房款的时间价值怎么算，装修费用搬家费用等等怎么算。三年内降价原价回购，实际上就相当于房地产商以房屋作抵押向购房者无息贷款。即使房价有所回落，原价回购，开发商也是极大地规避了市场风险。再譬如，钱在你手，是你的钱，钱在开发商的手，就是他的钱了。要知道，现在正风行“跑路”，三年，是个说长也挺长的时间，到时候开发商遇到危局了，顶不住了，“跑路”了，消费者去哪里找他们？开发商现在的计谋实在是比过去高多了，但是消费者看透了识破了，它还会有效吗？

不要期望逐利的资本血管里流动道德的血液。任何个体和组织都有着各自的偏好，追求自身利益的最大化，与消费者进行激烈市场博弈的开发商更是不能例外。开发商是现有市场培育下的自利主体，精于成本与收益的计算。这么说吧，开发商作为行为主体，一定要为着自身利益用尽谋略，甚至是见不得阳光的各种诡计。作为行为主体，在为自身利益而使尽手段时，就是为了寻求最大限度的利益。尤其是那些无良者，会为实现自身的利益诉求而有意欺诈消费者，此事一点儿都不奇怪，不这样做倒有可能是反常。