深山农民开微博销核桃 求解产销信息不对称症结

　　南就水人卖干货

　　近一段时间以来，我们关注了各地多起农产品滞销的现象。农民们辛苦一年最终赔本赚吆喝的无奈让人非常痛心。究竟如何才能解开产销之间消息不对称的死结。著名经济学者刘姝威做了一个大胆的尝试。她鼓励农民利用微博销售农产品，在一个地处太行山深处的小山村，发起了“买核桃、修山路”的活动。

　　一、南就水人利用微博销售干货

　　在河北省邢台县南就水村，村合作社社长李河军，每天都要骑着摩托车在村子里转一转。因为现在正是村民们晾晒柿饼的时候，他要拍摄一些村民晾晒的柿饼，然后把照片发到南就水村的网易微博上。

　　这是村子里唯一能上网的电脑。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军告诉记者，每天回家以后，拍好照片发微博，拍是多拍几张选一个比较好的。

　　在南就水村的网易微博上，记者看到，从柿子成熟到加工去皮，再到村民们晾晒柿子，每一个过程都有李河军发的微博。这些微博不仅有评论，而且还有李河军拍摄的照片，农民制作柿饼的过程一目了然。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军说，前几天不是采摘，现在就是采摘完以后，把柿子的皮去掉，然后这样晾晒就行了，等到晾晒好以后，等到成品我们打算用微博适当再少卖一点。

　　今年5月份，南就水村在网易上开设了微博，同时在淘宝网上也开了南就水村的网店，通过中央财经大学刘姝威教授的微博，发起了“买核桃，修山路”公益活动，以每斤30元的价格预售南就水村的3万斤核桃。在之后的时间里李河军几乎每天都要上网，随时把核桃的生长情况告知网友。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军告诉记者，核桃刚开始小的时候，核桃小的照片，刚结果，一点点。这是核桃成熟以后，自己就开裂成熟了。

　　到了9月中旬，核桃到了成熟的季节，李河军又在微博上发布村民采摘、晾晒核桃的照片。就在核桃晾晒需要太阳的时候，南就水村遭遇一个多月的阴雨天气，核桃只能在屋子里晾晒，这影响了核桃的外观和质量，南就水村微博及时发布了核桃质量下降的照片。

　　作为南就水村农民专业合作社的社长李河军告诉记者，这小核桃，又发黑，颜色外观就不行。天气不好，没有很好的晾晒。如果太阳好的话，太阳好应该都跟这个一样，它外观就好看。

　　为了保证发给网友的核桃质量，南就水村进行了严格挑选，核桃发货量由原计划的三万斤减少到五千多斤，那些外观和质量不太好的核桃都留在了村民自己家里。李河军告诉记者，这些剩下的核桃一部分卖给了核桃收购商，一部分留下供自己家里人食用。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军告诉记者，咱网上发货挑质量好的，剩下的感觉质量不行，质量不好的砸了自己榨油吃，砸了吃核桃油。

　　经过了严格的挑选之后，今年10月8日，圆通快递邢台分公司的工作人员，开着一辆中型货车，驱车近80公里来到了南就水村。经过称重、打包、装车之后，南就水村的核桃通过快递向订购核桃的网友发货。

　　上海圆通速递有限公司邢台分公司的经理苗冬莉告诉记者，接农产品，而且又是一次性这么多单同时一下发出去的，都是第一次。然后总部也给了我们，就是要我们给农民，农副产品销售出去，以最低的价格，不赚取的利润情况下来去运输这批核桃。

　　由于一次性要发送近五百单快递，为了保证每一个都准确无误，圆通公司又对每份核桃进行了称重，核对每一个发货地址。从而确保这些核桃能够及时送到网友的手中。

　　上海圆通速递有限公司邢台分公司经理苗冬莉继续告诉记者，在第二天，一单一单对，然后全公司的人，包括综合、主管，还有会计都在这儿一个个对单。就是10月9日晚上7点，全部装车完毕。

　　大约一个星期之后，家住北京的刘鸿影就收到了核桃。尽管收到核桃的时间距离付款的时间已经过去几个月，但是她心里还是非常高兴，这是她第一次用这种方式购买农民的产品。

　　购买南就水村核桃的网友刘鸿影告诉记者，看上去好像没那么美，没那么好，但是一吃起来我觉得是挺好吃的，很新鲜。

　　刘鸿影说当初购买核桃的想法，就是看到了网易上“买核桃、修山路”的倡议，当时她只是把买核桃当成了公益活动来参与。

　　购买南就水村核桃的网友刘鸿影说，如果大家要是买它的核桃的话，它就可以用卖核桃的钱修路了，然后这样外边的人也能品尝到山里边最好的核桃。

　　然而吃了南就水村的核桃之后，刘鸿影觉得30元一斤的价格并没有比市场贵出多少。为了做比较，她专门从超市购买了28元一斤的核桃，虽然这种核桃个头和外观非常好，但是味道却不如南就水村的核桃新鲜。

　　购买南就水村核桃的网友刘鸿影继续说到，反正这两个对比，我还是爱吃这个，就是特意想看看，想对比一下，究竟是好看的好吃，还是这个好吃。我刚才还发短信，告诉他们说如果明年要定的话，你告诉我什么时候开始定，我还要定。

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【 作者：邓永胜  编辑： 】