今年的地产风云 明年的楼市风向

　　中立篇

　　房地产不是奢侈品有需求就下手

　　江西盈科地产副总经理赵熙

　　2011年至2012上半年，房地产的形势不容乐观，一直处于低迷状态。年关将至，开发商将面临资金回笼的巨大压力。信贷环境的进一步收紧，从银行贷款的可能性变得更小，融资渠道单一、融资能力较差的企业将面临更大挑战。尽管多数开发商能够承受未来一年房地产销售额下降10-30%的影响，但若销售额下降30%，包括一些大型企业在内的开发商都将处境艰难。政府还没有放松货币政策的迹象；信用风险升温和全球资本市场大幅波动的影响。如果市况变得像2008年那样糟糕的话，房地产行业可能会在未来6至12个月面临销售萎缩的困境。

　　就目前南昌楼市表现，与其说房价要下跌，不如说开发商要让利。现在房价不应是跌10%、20%的概念，在今年年底和明年，开发商应该让利10%、20%，这是一个概念性的问题。是开发开发商让利过程。开发商若能够让利10%、20%，购房者可以考虑出手。房地产不能是奢侈品，购房者有需求，看准就下手。对于消费者来说，刚性需求还是主打群体。如有适合自己的房源，价格调整到心理价位的同时，应尽快下手。

　　2011五味俱全2012苦练内功

　　博能地产营销总监徐宁

　　甜：上半年量稳价升，几多欢乐。上半年有房源的都卖的不错，尤其在限购限贷双重背景下，南昌楼市上半年量稳价升；辣：商业地产火辣辣。商业地产继续走强，开始让人痴迷，无论是开发企业还是消费者。市场保持了较大的需求，投资客关注度高；酸：充满争议的土地市场。既有翻倍的溢价，也有底价成交，更有流拍出现。土地市场永远让人看不懂，上半年房地产交易火爆土地市场缩量，4季度房地产开始缩量土地市场却突然放量。苦：不仅贷款被限，更有强制限购。从限价格，限面积的双限房到限贷款限购买的双限调控，不仅投资者被限。刚需同样被误伤。政策的影响力终于在四季度爆发，南昌楼市不仅成交量迅速下降，更业内普遍不乐观，甚至部分极度悲观。可谓甘苦自知；咸：有点咸不怕，怕就怕在过度的咸。对于2009年底到2010年竞买土地的开发企业，限购是重大的不可预见因素。而限贷政策最后演变成贷款成本的大幅度上升。度没有把握好，无论是开发企业还是购房者都无法承受这个剂量。小咸怡情，大咸伤身。

　　对于大多数经历过2008年寒冬的开发企业和从业人员而言，深知现金流对过冬的重要性，深知产品的抗风险能力，深知价格在弱市下的杀伤力.2012,我们能做的只能是积极的面对市场去做营销，积极的面对客户需求做产品研究，提升企业形象和品牌。

　　练好内功期待明年

　　香缇溪岸董事长助理李华

　　目前整个楼市趋势都是往下的，南昌楼市也不例外。甚至楼市环境恶劣程度超过2008年光景也有可能。如果在政策面没有更多的利好消息刺激，2011年南昌楼市成交量将持续萧条，由此也将引发价格的下跌。

　　市场有涨有跌，2012年市场如何？不确定是其最好的诠释。但对于开发企业来说，面对市场的波峰波谷必须要有平常心、有耐心、有信心去面对。无论市场如何变幻，开发企业应该以不变应万变。做好服务、做好产品，做好调整，在危险中寻找机遇。2011年是香缇溪岸元年。在这一年中，我们在公司战略和营销上走得很稳健，没有因为市场的疯狂而出现非理性，也没有因为市场的低落，而出现较大的失落。我始终认为，无论市场波峰波谷，企业练好内功，做好产品是最重要的。在市场行情较好时候，产品品质可能会被投资泡沫弱化，但当市场行情不好的时候，项目产品品质效用就会凸显。购房者开始关心产品品质、交通、区位、配套、小区绿化、后期服务等。在当前市场行情下，我们将更加不遗余力地做好产品品质、做好项目配套、深度服务，期待来年的春天。

　　对于购房者来说，个人认为在当前市场行情下，如果是刚性需求，在市场上碰到了自身喜欢的项目，价格符合自身对项目的判断，且方便自身工作、生活和休闲，就可以出手购房。

　　记者夏震 罗蕾 林立 范玉平

　　总策划：熊激文 策划：甄海 胡江 执行：罗蕾 夏震 宗洁 廖林立 范玉平 田华 王良君

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【 作者：张慧鑫  编辑： 】