从今年年初开始，杭州高端住宅楼盘就不太卖得动，再被“限购限贷”两道门槛一拦，销售就更难了。怎么办呢？以前是小户型拼成大户型卖，现在风向转了，户型也跟着转，近期开盘的高端住宅楼盘推出了不少小于90平方米的小户型。
豪宅“瘦身”，纷纷推出小户型
在杭州价格网上，新近公示的武林国际公寓，首批107套房源中有52套是90平方米以下的户型，占了总房源量的一半左右；明月江南最新公示的一批房源，共174套，全部是90平方米以下户型；雅戈尔御西湖最新公示的4幢楼，332套房源，有60%以上是90平方米以下户型；大河宸章首批公示房源，共413套，其中357套是90平方米以下户型，也占了首推量的86%左右……
无论是首次开盘，还是新推房源，这些高端楼盘原本对外宣传的主力户型都在180~220平方米左右，前期定位走的也是高端豪宅、平层大宅的路线，而从它们的实际推盘情况来看，90平方米以下户型却占了相当大的比重，成了事实上的“主力”。这样的推盘安排，很明显是受到了“限购”政策的影响——以大户型为购买目标的消费人群名下基本都有一套以上住房，不是没钱而是没资格。
“以小户型打开销路当然是考虑到‘限购’问题，除此之外，也是为了更好的控制总价。”某楼盘营销负责人表示，“豪宅”自持身价不愿降价，所以希望相对总价较低的小户型房源能“先走掉一部分”，回笼资金。“很明显的，前两年也有豪宅项目推过90平方米，但那都是一室一厅户型，追求舒适、享受，但今年至少是两室两厅，甚至是三室两厅，讲究的是实用，就是为了争取刚需购房者。”
90平方米豪宅，卖起来有点吃力
这样的如意算盘能不能打得成？从杭州透明售房网上的成交信息来看：大河宸章目前成交9套，均为90平方米以下户型；武林国际公寓已预定38套，其中28套是90平方米以下户型；雅戈尔御西湖成交7套，预定1套，均为商铺；明月江南新房源尚未正式开盘。
如果说，短短几天新开盘项目的成交量没有这么迅速就能准确反映出来，这些新上市的90平方米豪宅能否被市场接受现在下判断早了点，那么不如来看看年初上市的那些90平方米豪宅。金都高尔夫艺墅，6月也推过90平方米以下房源，到目前为止小户型销售量并不比大户型好；万科草庄，已开盘房源中，大户型的成交量明显比小户型好；远洋公寓，已开盘房源中，目前成交的小户型只有大户型成交量的三分之一左右。一个显而易见的事实是——这些开盘超过6个月的高端楼盘中，小户型房源并不见得比大户型更好卖。
出现这样的情况一点也不奇怪，以大河宸章为例，目前成交的9套房源，网上成交均价为22381元/平方米(毛坯价)，但因其精装修，实际单价在2.8万~3万元/平方米左右，90平方米总价约250万~300万。摆到今年的大行情里一比较，它有点尴尬：以90平方米户型来说，杭州主城区范围内的刚需楼盘主流价格区间在12000~18000元/平方米，对刚需购房者而言，同样的总价，地段稍差一些，面积还能更大。
高端楼盘在政策限制之下推出90平方米的“小豪宅”，也是一种“自救”行为，这样至少可以将一部分对住房品质要求比较高的刚需购房者吸引过来。只是，因为客户圈层较小，这些豪宅中的90平方米户型实际销售情况都不理想。
指望限购政策松动目前看来尚无头绪，该开的楼盘还是得开，豪宅里90平方米的尴尬似乎还要继续下去，因为对开发商来说也没有更好的办法。(记者 詹丽华)
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