杭州：楼市冬天 网上卖房受青睐

　　6000多经纪人

　　一起帮你卖

　　据了解，目前杭州已有38家中介和易居电商平台签订了电商合同。这38家中介在全市有418个门店。斯海洲说：“这也意味着，如果你愿意把房子放到网上去，会有6000多个经纪人帮你卖。从6月份启动之后，我们已经做过四次演练，由参与的房产中介分别拿出二十多套房子，在某个时间点集中交易。统计下来，杭州人网上卖房的交易成功率在50%以上。这在当下的市场环境下，已经算是非常不错的成绩了。”

　　那么，找二手房中介卖房和到网上卖房都有哪些区别？新浪乐居杭州站的达扬给记者作了一番讲解：“以前房东要委托中介找下家，把自己的房子卖出去。如果交易成功，中介从这单生意中提取房价的1%作为佣金。通常，房东找到一家房产中介，委托某位房产经纪人推介自己的房子，并处理后续带意向客户看房等事宜。如果这家房产中介有自己的网络，有不同的门店，有时候会有意向客户找到其他门店要求看房。这时候其他门店的业务员就要找房东委托的经纪人商量看房。这在业务员之间会有顾虑，这单生意被人抢去自己就白做了。

　　现在房东如果委托了签约的38家门店的房产经纪人，愿意把自己的房子放到这个统一的平台上卖，房东在委托时就先缴纳房价0.5%的保证金，也就是正常交易费用的一半先交了。这样的好处，一是确保房源真实；二来也是个约束。”

　　为什么房子没卖，就让房东先交一半的佣金？斯海洲总经理说，这是因为中介最看重房源。目前的电子商务交易平台采用的是经纪人端口模式。部分房产经纪人为了吸引点击量，就挂一些很诱人的房源上去，留下自己的联系方式，等着看房人寻过来。事实上这些物美价廉的房源早就已经出手，有些根本就不存在，是假的。这种套路在之前的网站上比比皆是，不少购房人贪图便宜上过当后都对网上交易不怎么信了。因此，新浪易居推电商平台的时候，就把原先1%的佣金分上下两半收。第一部分的佣金给挂这套房源的中介。剩下的一半，谁帮房东卖出这套房，就归谁。对中介而言，这样是比较合理的分配办法。别人有房源我有客户，大家都有钱赚。

　　最愿意的还数房东。原来委托一个人，成交很困难，如果有6000多个人帮忙吆喝，成交的可能性就大很多。最好有几个客户同时看中，都想买，那还可以议价。这如果放在线下，在当前的市场环境下，想都不敢想啊。

　　在国内，最早尝试房地产电商的企业是SOHO中国。今年4月，SOHO中国拿出两套商铺在网络竞购，顺利成交。之后万科、华润、金地等知名房企均纷纷效仿，正式进入网上房产交易市场，并先后推出房源在网上销售，以及嘉定新城板块的楼盘都采用了网售的平台，所有客户均可通过注册登录取得抢拍资格。斯海洲回忆了下说，潘石屹已经和易居电商平台合作了5回了，效果都不错。

　　小潘的示范效应非常灵验。短短的几个月时间，阿里巴巴、淘宝网、易居网、电商、房价网等多个B2B网站开辟了这一板块，竞购方式也多样化，有秒杀、英式竞拍、暗拍等结合潮流的购买模式。

　　斯海洲坦言，“我们也是顺势而为，换作从前房子很好卖，一推出就抢光，谁会想到去网上建平台？我们现在把电子商务平台搭建起来，就像当初的淘宝一样，是全开放、免费的平台。今年房产全行业的日子都不好过，几乎家家都在关店、控制成本，拼了命地减肥过冬。房产中介也好，代理也好，能否捱过这个寒冬，东方不亮西方亮，总要找个赚钱的法子。线上信息化，线下物流。房子不能动，但人可以上门服务。像绿城清水湾项目，开盘的时候客户并不一定都要去海南，上门签合同都能做得到。”

　　据介绍，一般在网上买房需要五个操作步骤，第一步在网上看房、选房，必要时在网上向专业置业顾问咨询相关信息；第二步注册用户名，更好地保障客户身份信息；第三步支付保证金，为了保护竞买者的购买顺利进行，网上竞买需要支付一定的保证金；第四步竞买，找到自己合适的物业，只要轻点鼠标就能竞买成功；第五步线下签订购房合同，按照约定时间，与开发商签订购房合同。(记者 章卉)

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【 作者：张慧鑫  编辑： 】