近日，有关药价虚高的两条新闻引起了人们的广泛关注：首先是，央视《每周质量报告》曝光了克林霉素磷酸酯注射液中间利润高达2000%以上；然后是，山东两家原料药代理公司因非法控制抗高血压药复方利血平原料药，牟取暴利，被国家发改委开出700万元的巨额罚单。人们不禁要问：中间环节的钱，是如何被挣去的？20日，一名多年在我省从事医药代表工作的读者给本报热线打电话约见记者，揭开行业黑幕。
孩子湿疹 医生开20余盒药
“给儿童开药的医生最黑。孩子得湿疹，大夫一口气开了700多元药。”
邢先生三十岁左右，高大帅气。他对记者说：“医药代表竞争也很激烈，公司在选人时对外形是有要求的，一是俊男靓女，二是看起来非常可亲可信的人。”邢先生从事医药代表行业已经有十年的时间了，现在每年能挣到15万元左右，养家糊口不成问题，但他还是很痛苦，因为他需要想尽一切办法去取悦医生，有时甚至没有尊严可言。
最近的一件事对邢先生触动很大。因此他给本报打来了电话：“业内人士都知道，药价高主要高在医院，其中给儿童开药的医生最黑。因为现在家家都是一个孩子，得了病，家长什么都不顾了。上个月我出差，儿子得了小儿湿疹，我爱人带孩子去医院，大夫一口气开了700多元的药。我回来之后气坏了，医生竟然两种药各开了十几盒。我带着这些药来到医院，要求退药。遭到药局的拒绝后，我直接找到了院长，我也没惯着他。当时我就把药摔到他桌上了，让他马上给我退了。院长看我是行内人，二话没说，开了个条子让我去退药，我说不行，我就在这儿等，让你们的人把钱给我送来。”
十五分钟之后，邢先生拿到了退回的药款。随后到药店仅花了20块钱买了一瓶药膏，就把孩子的湿疹治好了。
药品进入医院 “利润”谁在分
“药品进医院后，医药代表要打通三个环节：药剂科主任、医生和财务。”
对于前文提到的两条新闻，邢先生说：“那是两个比较极端的例子，普通的药是没有2000%的利润的，但平均百分之几百的利润是很正常的。”
据邢先生介绍，“一种药品想要进入医院，首先要经过医院主管领导的同意，这种费用是一次性付清，通常是2-10万元不等，主要根据具体药品的利润及销售情况。这已经成了‘行业规则’。药品进入医院，可以销售之后，医药代表就主要打通三个环节：药剂科主任、医生和财务。这其中财务可以小恩小惠打点。而医院领导、医生、药剂科主任一般都有具体的分成比例，分别占回扣额的30%、50%和20%。”
对“拿不下”的医生 手段无所不用
“调查医生的喜好、家庭成员、工资收入、事业前景、家庭住址。”
医药公司大部分的利润来自医院和医生，现在的药品种类很多，因此，对医生的公关是医药代表的主要工作。
刑先生说：“像吃饭、唱歌、洗澡、旅游这些事情就不用说了。但还是有些医生比较特别，用我们行业内的话来说，就是‘拿不下’。这时公司就会帮你分析，是钱的问题，还是感情没处到。像我们公司会有专门的营销专家处理这些问题，他们会调查医生的喜好、家庭成员、工资收入、事业前景甚至家庭住址。”
“有些人比较正直，或者胆子小，所以就需要采取一些特殊的手段，比如送孩子出国；直接把钱给他老婆；甚至弄到住址登门拜访，一般人对这种‘访问’都很害怕，虽然你满嘴好话又拿着礼品，但医生知道再挡你的路，恐怕自己和家人的安全会有问题。”
同一种药 医院和药店价格差10倍
宝丰药店：医院叫杏雪35.3元一支，药店叫神威3.5元一支。
面对层层加码，老百姓很难买到物美价廉的药品，对此，邢先生也给出了主意。他说：“药品的出厂价都是一样的，给医院，他们可以上浮15%，而药店根据经营情况，可以下调15%，这里的价差就已经非常大了。而且药店的药品直接从厂家进货，省去了方才说的所有公关环节和费用，因此价格又会便宜一大块。有的药医院要比药店贵几倍甚至更多，如果只是常见病，消费者可以到药店买药。药店现在有很多，竞争很充分，因此价格很公道。”
对于这种说法，宝丰医药的副总经理刘雪驰很认同，他在接受记者采访时说：“我们建议消费者多做比较，尽量到药店买药。宝丰医药多年来坚持董事长路兴林提出的以‘德正业兴’的理念，为消费者节约每一分钱，把最优质、优价的中西药品提供给消费者。比如舒血宁，是治心脑血管疾病的常用药。医院里这种药叫杏雪，35.3元一支，我们这里叫神威，卖3.5元一支。都是同一种药，只是名称不同，价格却相差10倍。再比如阿奇霉素分散片我们卖18.50元，而医院卖71.70元，这样的例子数不胜数。宝丰医药是微利企业，利润空间很小，所以一直努力提供深层次的增值服务，例如提供有资质的药师、医师指导用药，辨别药品的真伪与优劣。为的就是拉住消费者，让他们获得实惠，买到物美价廉的好药。”
(见习记者巴枫)
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