降价700万元抛售 杭州豪宅价格开始跳水

　　与陈先生不同的李先生夫妇，选择以在杭州就业的女儿的名义进行置业，由于夫妻双方都为外地户口且在外地经商，因此无法在杭购房，而李先生的女儿，毕业后在杭州工作已有2年，并落户杭州公司的集体户口，因此，夫妻双方以女儿的名义在杭州置业。

　　此外，落户、学区也成为一部分高端物业置业者选择购房原因。

　　缺资金是抛售豪宅主因

　　资金需求、改善居住是一部分二手豪宅房东卖房的理由。

　　王先生夫妇，曾购买了一套城西某高档小区的房子，但由于当时决定仓促，因此楼层位置不理想，购买后也一直没有入住，今年初，在限购政策前，王先生又在城西购买了一套排屋，贷款500余万元。此后，由于每月较高的还款额，使得王先生决定出售此前那套物业，以减少平时资金的占用。像王先生这样，由于另购豪宅，因而决定出售现有住宅的业主不在少数。

　　此外，部分高端物业的业主，也是一些中小企业的法人，由于受到不断紧缩金融政策影响，资金周转不畅，为了解决眼下的资金需求的因素，也使得他们不得不出售部分物业，用于企业的生产运营。

　　对于急于出售物业的业主来说，降价出售肯定在所难免。而对于买卖双方的交易来看，也非常爽快。由于高端物业的交易，买卖双方对于行情也把握得非常准确。卖方基本保持一个合理心理价格，一旦和买方价格谈好，签单下定短时间内即可完成。

　　此外，由于买方客户资金实力雄厚，而卖方对于资金的需求也较为急迫，因而一次性付款的比例也非常高，买卖双方都希望通过一次性的付款以缩短交易时间，减少交易程序，以尽快完成交易。

　　豪宅议价空间正在加大

　　“高端二手房的房东，对价格期望很高。”一位房产经纪告诉记者，“高端住宅的房东，一般都拥有较强的经济实力，除小部分房东受到资金影响有降价出售的情况外，多数房东的心理底线较高，还价空间不大，除非遇到诚心购买客户，或选择一次付款，房东可以考虑有议价的空间。我目前有几位客户在寻求高端住宅，但都是由于房东暂不肯降价，而选择继续观望或与房东再进一步协商。”

　　另外，一些专业人士透露，尤其是总价千万元以上的豪宅，真正大幅降价的很少流到二手房市场上来卖，而是朋友间私下处理转掉了。顶级豪宅的房东，很多还是比较有知名度和有身份的人，把这么贵的房子拿出来卖，肯定会被怀疑生意是不是破产了，或者碰到什么麻烦，所以顶级豪宅不太会普遍性地大幅度降价公开卖，很多会转到拍卖公司或者私下自行交易。

　　目前高端物业供远大于求，一些房东也不看好后市，愿意尽快出售，所以普遍愿意接受议价。

　　另据消息，21世纪不动产最新发布的一份研究报告称，近期抽样调查显示，受调控趋严影响，沪上高端物业市场需求受到极大抑制，受未来获利空间或将缩小预期影响，8月以来，沪上高端楼盘的二手房卖家心态出现松动，在浦东陆家嘴、徐汇中心等板块，高端业主普遍可接受5%～15%的议价，不少业主希望尽快出手所持物业，抽身离市或套现转投其他市场。(记者 余丽 通讯员 文杰)

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【 作者：张慧鑫  编辑： 】