不难看出,很多手机发烧友是冲着雷军来的。雷军也把小米当成了自己“二次创业”的一个平台,其中蕴藏了对于小米手机未来的很多猜想。
但是只卖1999元的高端智能机,主打发烧友市场,能否最终实现雷军的“小米的猜想”呢?五大解析或许能理清这场猜想的思路。
猜想1
1999元高端智能机
赚不赚钱?
小米手机只有1999元的售价,这对于4英寸采用1.5G赫兹双核处理器、800万像素摄像头、1G内存、4GB机身存储的高端智能机来说,的确是便宜了很多,几乎只相当于目前同档次配置的高端智能机价格的一半,甚至更多。
根据一位业内人士估算,仅仅配件售价之和便可轻松突破200美元,留给小米的盈利空间很小。雷军也坦言:“有没有盈余不好说,两三百(块钱)赚起来挺难的。”
解析
没有好的盈利,就无法获得可持续发展源源不断的动力,这已经为业界案例所证明。小米手机不走正常的销售渠道,只通过网络上预订,10月份发货,省去了中间渠道,这或许能够让小米手机节省了营销成本,这或许可以规避小米没有实体渠道销售经验的风险。当年“手机中的战斗机”波导的衰败,原因之一就是渠道铺得过广,导致成本偏高。
不过,苹果的报表表明,苹果并非卖软件赚钱,而是通过软件促进了硬件的销售。小米在硬件配置基本上不怎么赚钱的情况下,或许想走的是这条路。
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