​购房成本不断降低，市民刚性和改善型需求稳步释放，客户成交周期明显缩短……连日来，记者走访郑州市多家楼盘了解到，首付降低、利率下调、契税补贴、以旧换新等一系列精准的政策组合拳不仅减轻了购房者的经济负担，有效激发了购买热情，同时也提高了市场的活跃度，郑州购房者正迎来夏日“好时光”。

购房成本下降

青年置业迎来“窗口期”

5月10日上午，位于北三环的国泰观邸售楼部内，26岁的焦先生正在忙着签署购房合同。他告诉记者，自己在某国企上班，作为首套住房，首付只有20%，利率低至3.45%，还可以享受契税30%补贴、青年人才补贴等多重优惠，“感觉目前从销售价格到各种税费政策对青年人置业都比较友好，而且国泰观邸签约郑州市第四十七初级中学总校区和农科路小学国泰校区，未来孩子从小学到初中上学都很方便。”

事实上，青年人正是该项目的购房主力，也是项目精准营销的发力点。国泰观邸营销总监楚育告诉记者：“通过对项目成交业主情况精确画像，我们结合当下都市青年婚恋现状，联合专业机构多次组织青年菁英联谊活动。每次活动过后，项目咨询信息平均可提升150%，成交量提升200%左右。”据悉，该项目因为教育配套而成交的客户占比约95%，1#楼成交业主本硕博等高学历人群占比超过80%。

不唯国泰观邸，在越秀天悦江湾、信达天樾九章等项目，记者均遇到了不少在选购住房的青年置业者。

“青年因城市而聚，城市因青年而兴。”相关统计数据显示，郑州常住人口平均年龄不到35岁、年轻度位居全国第五。据郑州贝壳实时成交数据，五一期间，郑州贝壳新房共计成交810单，其中5月5日单日认购创下近两年来单日成交最高峰。贝壳找房研究院分析师认为，郑州当前的购房需求主要集中于婚育置业需求，郑州作为2023年人口流入强市，住房消费需求有坚实支撑。

“以旧换新”助力

改善需求加速释放

除价格因素之外，产品品质焕新进阶、物业服务不断提升、社群生活多姿多彩，则吸引着更多改善置业者的目光。

在水投常绿壹号院售楼部，记者遇到了即将退休的陈先生，他在中原区有2套老房子，“我准备把老房子卖了，换一套低密宜居楼盘。现在选了一套一楼带花园的四居室，退休后养花种草都很方便。”

旨在助力市民改善居住生态的“以旧换新”政策，也让改善置业加速入场。

5月10日，郑州二手住房“以旧换新”政策进一步优化，范围扩展至市内八区，二手住房房龄放宽至20年。5月11日上午，在商都阜园营销中心咨询点，记者看到不少市民现场咨询换房事宜。“我已经看好了万科民安云河锦上143平方米的洋房，就等着‘以旧换新’实施范围扩大。”

二胎出生后一直准备改善居住品质的白先生很是高兴，“我们本来就在惠济区居住，对这个区域比较有感情。万科这个项目采用时下最受欢迎的时尚设计，容积率也比较低，观景阳台视野非常开阔，我已经咨询过换房流程了，接下来就‘卖旧买新’。”

“以旧换新”咨询小组工作人员告诉记者：“截至5月10日下午，咨询电话就接到380组左右来电，市民对改善换房的热情比较高。”

“保交房”全力以赴

购房信心有效提振

政府、房企、金融机构多方携手全力以赴保交房，让市民购房信心进一步提振。

5月9日下午，在华瑞紫韵城售楼部，五一期间刚在这里定下一套三居室的王女士正陪着两位朋友购房。她笑着告诉记者：“这个项目是实景现房，买着放心，几位朋友知道我在这里买房后，也让我带她们过来实地看看，准备以后做邻居。”

在位于高新区的大正水晶森林二期，2.5万平方米景观示范区已实景呈现，多组意向购房者在认真观摩。大正水晶森林营销负责人王选举表示：“为了夯实客户置业信心，项目提前1年兑现了景观示范区。按当前施工进度，项目预计将提前1年实现交付，五一期间到访客户256组、成交21套，看得见的实景现房是项目快速去化的重要原因。”

融资支持房地产项目“白名单”制度对市场信心的提振作用也在逐步显现。在正商家河宽境购房的市民姚女士告诉记者：“家河宽境属于‘白名单’项目，如期交付有保障，加上项目周边教育、交通、商业等配套设施比较完善，五一假期后我就和家人一起来签合同了。”

“正商集团提出保按期交付、保品质交付、保配套服务到位交付的‘三保’交付目标，把今年要交付的项目优先级定为最高，建设中实行资源倾斜、优先施工、全力保障。”正商集团营销中心总经理郭丽敏告诉记者。据悉，目前郑州正商生态城一号院、二号院，正商云湖上院、正商馨港家、正商兰庭华府，巩义正商书香华府一号院、登封正商城瑞园、新密正商城祥园等多个“保交房”项目均已如期交付。

人口正向流入

城市引力筑牢市场潜力

发展活力与潜力，决定着城市吸引力。采访中记者发现，优惠政策叠加之下，看好郑州的发展机会，选择当下来郑创业安家的“新郑州人”以及地市购房者不在少数。

在常绿蓝城·金水宸院售楼部，来自焦作的创业者张先生正带着家人挑选合适房源：“郑州的创业氛围比较活跃，考虑到孩子上学以及生活品质提升等因素，我们未来准备在郑州扎根发展，正在考虑购买一套108平方米的三居室。”

毕业于某985高校的博士生梁先生则刚刚在兰溪府订购一套四居室，外地来郑、在中原科技城某企业工作一年多的他此前一直住在单位提供的人才公寓，“通过这一年的适应，我计划以后长期在郑州发展，所以还是想自己购房，兰溪府这个项目离单位比较近，容积率只有2.49，而且北龙湖片区环境特别宜居。”

五一期间，郑州海昌海洋旅游度假区、只有河南·戏剧幻城、建业电影小镇等文旅项目人气火爆。家在商丘的李女士实地考察了解后，5月5日赶到碧桂园中央公园选购了一套约110平方米的三居室：“项目紧邻郑州海昌海洋旅游度假区，周边文旅资源很丰富，随着文旅市场热度的持续上升，以后人气可能会越来越高。”

“按照往年的市场行情，四季度一般会好于来年的一季度，但综观碧桂园河南区域近60个在售楼盘的销售业绩，今年一季度却好于去年四季度，而且三、四、五这三个月呈逐渐上升趋势。”碧桂园河南区域总裁宋凯告诉记者，“五一期间，碧桂园中央公园到访量500多组，较去年同期大幅增长60%，去化量同比增长40%。”

克而瑞河南区域总经理王欢认为，作为正在建设的国家中心城市，郑州人才政策、创新政策力度大，2023年郑州全市常住人口突破1300万人，一年新增常住人口18万，显现出较强的人口吸纳能力和城市活力，这些都为楼市企稳向好、健康发展提供了有力支撑。

郑报全媒体记者 李莉 刘文良 刘群晓