中原网讯（记者 于露 通讯员：曹悦熠 刘峰远）“放着稳定的主管岗位不干，回村当农民，图啥？”

“我骨子里就放不下土地。”姚永瑞坦言。

2002年从中牟农校毕业后，她辗转多个行业，在保险行业做到主管，积累了丰富的销售经验。丈夫深耕种养，果子养得好，却常常遭遇“丰产不丰收”。2019年秋天，村里几十户农户的苹果喜获丰收，可是市场收购价一路走低，不少果农拉着果子赶集，一天卖不出几筐。有位年过七旬的老果农，蹲在路边看着红彤彤的苹果发愁，抹着眼泪说，忙活一年，连肥料钱都收不回来。这一幕深深刺痛了姚永瑞。看着乡亲们辛辛苦苦种出来的作物烂在地头，2020年，姚永瑞下定决心返乡，牵头成立瑞栀源农牧专业合作社，正式成为一名扎根乡土的新农人。合作社取名“瑞栀源”，“瑞”取自她的名字，栀子花象征质朴希望，源代表为乡亲开辟增收源泉，藏着她最初的创业心愿。

创业起步，处处是难题。分散农户种植标准不一，农产品品类杂、包装简陋，没有品牌，市场认可度低。刚返乡那年冬天，合作社收购第一批土蜂蜜。农户送来的蜂蜜浓度参差不齐，大多数达不到商品标准。姚永瑞没有简单拒收，而是搬来检测仪器，挨家挨户上门，现场给农户测波美度，讲解储存、摇蜜的规范。连续半个多月，她白天跑蜂场，晚上整理资料，手把手教蜂农规范取蜜。为了保住农户收益，不达标的蜂蜜她没有直接退货，而是联系渠道加工成蜂制品，尽量减少乡亲损失。靠着这份耐心，慢慢扭转了农户重产量、轻品质的老观念。

最开始，姚永瑞靠着过去积累的客户资源，利用微信群、社区团购一点一点卖蜂蜜、柴鸡蛋，一单一单慢慢做。为了打开销路，她从零学直播。还记得第一场直播，镜头前的她紧张得语无伦次，半天没有一条留言。她没有放弃，天不亮就到果园，一边摘苹果一边直播，脸上沾着泥土，直接对着镜头展示果子的果肉。从一个人开播，到搭建起合作社专属直播团队，开展数十场助农直播，单月直播销售额最高突破30万元，把藏在乡村的土特产卖到全国各地。

订单不断增长，倒逼着产业迭代升级。合作社注册“瑞栀”商标，对杂粮、果蔬、蜂产品统一标准化包装，统一品控管理。过去农户各家各户随意种植，如今合作社统一提供农资、技术指导，推广“果禽共生”林下经济模式，86户社员抱团发展，种植养殖总面积达到800亩，涵盖苹果、红薯、草莓、林下养蜂、家禽养殖等多个品类。2024年，姚永瑞获评中级农艺师，成为中牟第一批拥有中级职称的农民。有农户想试种新品种草莓，担心风险不敢投入，姚永瑞主动拿出合作社地块做试验田，反复调整水肥方案，试种成功之后，免费把种苗和全套技术分享给周边农户。这份技术认可，也为农产品品质背书，让产业发展底气更足。

一人致富不算本事，一方百姓增收才是目标。生产旺季，不少村民在家门口实现就业，参与种植管护、产品分拣、直播辅助等工作。行情低迷的时候，合作社主动兜底收购，解决农户农产品滞销难题。同时跳出单一线上渠道，在县城、各大景区设立线下农产品展销专柜，打造“农产品+电商+文旅体验”的新模式，线上线下双向发力，合作社年销售额从最初30余万元攀升至300多万元，小农户稳稳对接广阔大市场。

创业之路，并非一路坦途。本土农产品品类多，但标准化难度大；部分土特产受众局限，市场拓展阻力重重；直播流量波动，品牌持续运营压力不小。2022年春季，一场倒春寒冻伤了基地果树，苹果花蕾大面积受损，当年减产严重。不少社员灰心丧气，甚至想要退出合作社，姚永瑞挨家上门安抚。一边是农户沉甸甸的期待，一边是市场激烈的竞争，姚永瑞也有过焦虑迷茫。但扎根土地多年，她始终认准一个道理：乡土产业急不得，守住品质，守住农户的信任，才能走得长远。“我们做的不只是买卖，更是要让老百姓的辛苦，换得实实在在的收入。”姚永瑞说。

如今，在姚永瑞的带领下，瑞栀源合作社已经成为中牟特色农业的一块亮眼招牌。昔日只供自家食用的农家物产，借助合作社、电商直播的东风，走出乡村，成为激活县域经济的新势力。

从保险主管到新农人，从一间小小的合作社起步，到串起种植、加工、品牌、销售完整链条；从一个人的返乡追梦，到带动上千户农户增收。姚永瑞以女性独有的坚韧与智慧，深耕故土。在国家大力发展县域经济、做强土特产文章的时代背景下，千千万万像姚永瑞这样的乡村主理人正在崛起，他们懂技术、懂市场，一头连着广袤田野，一头连着消费市场，用青春和实干，为县域经济注入源源不断的乡土新力量。