第一人称
“夕阳红”社交正当时
讲述人：天使投资人朱波
针对大学生群体的校园社交工具虽然不少，但要真正走出校园，恐怕不太容易，需要花费一定时间。比如Facebook，当初纯粹是为了满足哈佛学生的交友需求，最初没有哈佛邮箱的用户不能注册，极具封闭性，后来才推出了开放平台，增加相册功能等，花费了好几年的时间才逐步走出了校园。
对很多校园社交工具来说，学生毕业了是否还会继续使用此款工具，是对所有创业者的一道考题。毕竟学生离开校园后变成了上班族，需求点不一样了，而针对工作中的大众群体，市面上已经有太多的工具能满足其各种各样的需求，婚恋交友、求职招聘、进修充电等，各种需求里切进来的人，已经将之变成了一片红海，很难往上走。要扩展用户群或可往下走主打高中生群体，但需要等待时机。
以超级课程表为例，其实让它开放没问题，增加各种功能板块满足学生群体之外的用户，能在短期内聚拢用户，可是这样一来，它的核心和根基———实用性的拳头产品课程表，很可能就被淹没，丧失了个性。未来一两年，它的主要精力还是在如何做好产品服务大学生上。
当然，除了大学生这个小众群体，其实其他垂直领域里的小众A PP也都不少，比如同性恋、老年人群体，都是值得关注的市场，细分点很多，关键是要精耕细作，才有价值。
比如老年人市场，据我所知就很缺乏社交型的产品。这里可能很多人要问了，老年人对电脑、智能手机的接受度很低，他们并非移动互联网的主流群体。的确，这是事实。不过也应该看到，在55-70岁的这群人中，也有不少受到高等教育的知性人群，他们会玩微博，用微信，甚至比年轻人的劲头更足。再把年龄段往前推一点，现在四五十岁的人，用智能手机的太多了，理论上过几年他们也将进入老年人群体，也都是潜在的用户群。我觉得，现在着手切入老年社交，应该正是时候。
大学生用户细分难
讲述人：师兄帮帮忙创始人申磊
大学生整体用户群偏小，再细分的话可能开拓用户更难。师兄帮帮忙的产品偏平台化，通过一个社区加上多个小工具，覆盖更广泛，核心是师兄帮帮忙的社区。确切来说是用一个产品群去针对校园生活的多个方面，如果专门去针对哪一个细分领域做单一功能A PP，机会比较小。
商业路径上，我觉得有一些可以尝试的路径。
总有人怀疑大学生的消费能力，其实大学生的消费能力也不小，电脑、数码产品、衣服等，规模不算小。事实上，这里的棘手问题是学生的流动性比较大，我们的想法是C2B，如果A PP的覆盖率在全国大学生里达到三成了，就是一个庞大的群体，有很大的商业价值，比如根据他们的需求，反向走向商家，费用来源于企业，这样的模式我认为可行。当然，如果你要凭借此做一家上市公司可能不太好说，但实现盈利赚钱还是没太大问题的。
从细分市场到细分用户
讲述人：超级课程表创始人余佳文
大学生群体的需求多变，而且追求个性化，要从中抓住通用型的落点不容易。不过，对大学生人群再次进行细分应该也是一个思路，比如工科生、文科生不同，还有喜欢购物的，爱学习类型的，特征都不太一样，现在基本没什么人留意到这一块。
不过，很多人担心大学生本来群体就不大，再次细分，岂不是把自己圈定得太小了？我不这么看。以我自己来说，我在高中时曾办了一家高中生教育网站，获得了人生第一桶金。那时这个网站的用户量也只有一万多，但我一个月的流水利润大约是40万元。其实，用户量没有大小之说，关键是你的产品能为用户带来怎样的价值，让他们愿意为之付费。
我对做产品的观点是，要么你能做的
数量足够大，每人给你一毛钱，你就够了；要么是控制质量高的用户，量不求多。比如我的一位朋友，他是做游学培训的，主要也是针对大学生市场，就是大学生利用暑假骑行中国，然后在旅途中做一些管理理念、学习方式等的培训，他一年的营业额就能做到几千万元。其实他在每个高校抓的人也不过五六十人，每人的收费大约是1.8万到2万元。所以，把控你的用户群质量非常关键。
创业秀
蹭课神器，实用为王
[创业ID ]
创业者：余佳文
创业时间：2011年
创业地点：广州
融资情况：早期曾获两轮天使投资，今年获A轮千万元级别投资
超级课程表被学生称之为“交友蹭课神器”。不过，在创始人余佳文眼里，超级课程表要成为的是植根学生接地气的实用工具，先聚拢人气再谈商业化。
笨办法组建数据库
“一键自动导入课程表到手机，免除手动添加课程的麻烦，这是超级课程表与其他产品相比最大的优势。”余佳文说，超级课程表的核心功能十分简单，直接与学校教务系统对接，一键自动录入课程表到手机中。“我对它的定位就是实用工具。”
得益于操作简单、实用，超级课程表一上线，就吸引了大量粉丝。
课程表资源的丰富度直接决定着用户量的多寡。对此，余佳文坦承，打通超级课程表的“上游”，即不同学校的课程表资源，并非易事。比如，如果说广东本土高校的课程表资源利用地缘优势能获得，那么外省高校的课程表资源呢？且高校每学期的上课时间、地点都或多或少有些变化，巨大的数据量怎样处理？
“刚开始耗费的时间和精力的确很多。”他说，前期不少数据是靠全人工手动操作录入，每录入一个学校的数据后，都会进行全面测试，直到没问题才会对外发布。每个学校的教务系统数据结构都不同，余佳文和团队必须有针对性地对数据进行解析，“全部都是笨办法”。后来基本数据库搭建完毕，他们也基本掌握了一套流程性算法，现在只需要3、4个人维护更新就足够了。
目前，超级课程表已经融合了国内1500多所高校的课程信息，用户量达到四五百万的级别。余佳文反复强调，超级课程表的本质是工具型的实用A PP，课程表功能是其最主要的特色，现保持着平均15天出一个新版的节奏。
社交基因保粘性
查询课表之外，超级课程表用以保持用户活跃度的附加功能也不容忽视。
“都是一些锦上添花的功能。”余佳文说，比如在线互传纸条，可以搭讪课堂周围的同学，让众多宅男有了一种直接的方式接近心中的“女神”；用校内吐槽树洞随时随地倾述心中秘密，一泄忍耐已久的积郁和压力；和内置萌腐机器人即时互动调戏，可爱的机器人和你聊天永远不知疲倦，几万的聊天记录随手搞定……这些附加功能也是大部分用户群体的心头好。
当然，在附加功能上，余佳文同样有过试错。
据他介绍，此前超级课程表开发了一个课堂在线讨论的功能，但最终的结果是可操作性太差。“一堂课就是几十人的用户量，群体太小，无法维持继续，后来我们就把这个功能关闭掉了。”
不过，谈及盈利模式，余佳文显得并不着急。“我们手上已经有大量现金，不着急赚钱。”他说，商业化肯定是未来的出路，但具体如何走暂时并不想透露太多。
[创业会诊]
目前离钱远点评嘉宾：天使投资人朱波
超级课程表是我参加一次活动时意外发现的。我一直都在说，超级课程表做的项目，是一根针扎某一个痛点，没有求大求全，切入的是大学生的一个细分需求点。我在做天使投资人之前，专程去过美国考察，发现那边的很多创新是从大学开始的，因为大学生们对新事物的接受度很高，想象力也很丰富。比如最典型的就是Facebook了。
就这个项目来说，我觉得它还是一个离钱比较远的项目，需要时间聚集用户量。同时，它又是富有商业想象力的项目。超级课程表是在实用性的基础上做了社交的延伸。在社交上，微信是通用型的A PP，大家都在用，用户群多元化，陌陌是陌生人之间的社交，但回到校园里，此领域并没有什么领跑型的产品。当然，在校园社交上，此前人人网一直是互联网里的领先者，近年在移动互联网表现不尽如人意，这对超级课程表来说，亦是一个好的机会点。如果超级课程表未来能通过努力成为校园社交的领头羊，我相信它的价值一定非常大。
私密社交，邀入“局外人”
[创业ID ]
创业者：李俊松
创业时间：2012年
创业地点：广州
融资情况：获天使投资
私密社交如今正大行其道。其中，家庭私密社交更是引人关注。在广州，创业者李俊松着手的就是家庭私密社交领域，以照片、文字分享等为家人和亲属创建一个私密的社交网络。不仅搭建了家庭私密社交应用Fam ilyLab，而且还准备发布国内首款家庭云数码相框Fam ilyC ube，把移动互联网的“局外人”老年人圈入进来。
以照片为中心
Family是一款刚刚上线的以家庭为单位的私密社交应用，主要是通过图片分享形式打造家庭私密社交，当然也可以发送简单的文字信息。
在李俊松看来，以图片分享的形式记录下自己的生活，再上传到自己的家庭社交社区，比如今天是否加班，碰到了什么好玩的事，午餐吃的什么等，这些充满生活味的细节，才是家人之间的交流。
Family之所以吸引人，在于其私密性。为了保证此社区的成员都是家人，Family的应用在注册时必须利用手机号码接收验证码才可以完成注册，保证每一位用户的真实性。所以，当用户分享图片时，只有家人们才可以看到。
除了移动端的应用，F am ily此前还在PC端推出了网页。在网站上，用户可以向家人展示他们所拍摄的照片，并享受由Fam ily所提供的冲印相片等服务。
虽然最初李俊松并没有意识到冲洗照片是个好生意，但不断有用户在平台上购买这项服务，使得他开始意识到或许这是条可以尝试的路径。他透露说，Fam ily上线的时间不长，目前已经快速积累了约十万用户。
试水硬件云相框
虽然Fam ily推出后在PC端和移动端都得到了不少年轻用户，但李俊松认为，单纯停留在原有移动互联网用户之间的“私密社交”是个伪概念。一方面，对于年轻人来说，私密分享与公开分享的边界其实并没有那么清晰，用户需求不够刚性。另一方面，一直被屏蔽在移动互联网之外的老年人群的社交模式，又天然是私密的，只在熟人之间进行的。因此，只有将他们真正纳入移动互联网的社交范围内，才可能出现真正的“私密社交”。
由于年长的父母辈们对电脑、智能手机的接受度有限，“如果能有一种设备，只要摆在家里，连上网，我用手机、相机拍下的孩子的照片，就能直接同步到那里面。老人家只要负责欣赏就可以了。”于是，李俊松很自然地打出了硬件牌，即将推出云相框Fam ilyCube。
[创业会诊]
软硬结合点评嘉宾：戈壁投资华南办公室负责人黄文超
这个项目是一个以照片分享为手段的家庭私密社交工具，而家庭云相框其实是一个衍生的产品，是让这个社交工具能够覆盖更多家庭成员的一个手段。F am ily这个社交产品，它让家庭小圈子有了专门的沟通工具，照片是其中的媒介。F am ily今后不仅提供照片的分享，还有各种家庭纪念日的提醒、事件提醒、家人微信微博等社交平台整合等功能。
表面来看，它商业模式可以售卖云相框。以我自己为例，家里有孩子，父母们也经常想要了解孙子的生活，想看照片，我非常乐于为父母购买这样一款设备。但同时，Fam ily的一大重心仍是私密社交社区，可以提供其他付费增值服务。比如李俊松曾提及的，当父母生日时，用户可以花两块钱购买出现生日蛋糕、写有生日祝福等语境画面感的小相框，与图片一并推送给寿星等。这些都是想象力的空间。
