白酒又该涨价了吧？一到中秋国庆前，人们就会这么想。9月3日晚，茅台的提价公告如期而至，宣布部分产品出厂价上调两三成。但是，这个被誉为“白酒行业最后一针鸡血”的举动并不足以扭转已经降临的低迷。茅台经销商范先生对晨报记者表示，暂时没有随着涨价的打算，“等库存卖出一部分再说。”
记者走访多家零售点发现，“茅台一提价，酒价就飞涨”的局面已经一去不复返。“茅台只涨了100多元。”海淀一家商贸公司的负责人孙先生对记者表示，涨价后的53度飞天茅台价格在1500元左右，距离今年年初茅台价格的最高点仍有近500元的差距。
曾经疯狂的白酒，有些涨不动了。
卖的一般不敢涨
“今年卖得一般，涨价怕吓跑老客户”
白酒经销商范先生最近十分郁闷，白酒消费旺季到来前夕，他却丝毫感觉不到以往的热度。在今年上半年高端白酒出现了史无前例的降价潮后，范先生本以为颓势会因为中秋国庆消费旺季的到来终结，但情况却并不如他期盼的那么美好，“今年的白酒卖得一般，茅台、五粮液的销量比去年差很多，涨价怕吓跑老客户。”即使是节前，白酒行业低迷的行情仍未改观，范先生和大多数经销商一样，小心翼翼地试探着消费者的反应。
环顾冷清的店面，范先生无限怀念白酒的黄金年代——那个时期，高端白酒逢年过节提价是“铁律”，2010年至2011年的两年时间内，在飞天茅台的引领下，各大高端白酒拉开了轮番涨价的盛宴，出厂价平均每年上调一次，零售价更是坐火箭蹿升。让范先生始料未及的是，白酒涨到多贵也有人买，“越贵越显档次，越有人买账。”然而，还真就是没有只涨不跌的市场。从今年春节起，一线白酒拉开了降价序幕，这股降价潮持续了大半年，首当其冲的就是茅台。
行家眼中有征兆
“去年10月份，茅台年份酒就卖不动了”
在消费者眼中，高端白酒已经离大众渐行渐远。消费者王先生表示，“以前五六百元就能买到不错的酒，现在一千多都打不住。”高端白酒成了礼品馈赠、饭局应酬的“标准配备”。
在经销商眼里，白酒退烧是多种因素综合影响的结果，经济低迷、政府严控“三公”消费、众多经销商和投资者前期大量囤货……范先生表示，“三公消费禁喝高端酒”政策对高端酒的影响还是挺大的，“最直接的影响就是高端酒有些卖不动了，这是近几年来从未出现过的现象。”
而在业内行家眼中，白酒行业的低迷早有征兆。国内资深白酒专家铁犁对晨报记者表示，从去年10月份左右，茅台的年份酒就卖不动了，而五粮液、国窖1573等高端白酒的滞涨集中表现在今年春节前后，“到了今年5月份，大众才普遍意识到，白酒行业史无前例的降价潮汹涌袭来。”
一线白酒的量价齐跌让经销商傻眼，在资金回笼的压力面前，高利润都是浮云，他们大多选择了将价格“一降再降”。一名不愿意透露姓名的业内人士对记者表示，大多数白酒经销商仍在扛，少数扛不住的经销商则开始“撤”，“这个行业退出的经销商是3%至5%，但是进来的更多。”显然，此前白酒行业的超高利润仍足以诱惑不少人前赴后继。
经销商们存不起
“不能死扛，回笼资金最重要”
如果把茅台自营店与经销商给出的茅台售价做一个对比，你就能清楚地感受到经销商们的压力。茅台自营店将飞天茅台的价格定位1519元/瓶，但是市场上飞天茅台的售价一度为1300元/瓶，其中原因就是茅台经销商在抛售囤货，“不降价不行，总不能死扛着。”在白酒经销商顾先生看来，降价销售是不得已而为之，“回笼资金是最重要的。”
而曾经在高端白酒最疯狂的时候，茅台的出厂价停留在619元/瓶，茅台厂家给出的零售指导价是1099元，市场的零售价则直逼2000元。巨额的差价进入了经销商的腰包，也促使经销商在年节前习惯性地囤货，一位业内人士告诉记者，一些经销商的节前进货款都是找亲朋或者找贷款公司借的，“因为按照惯例，节后他们很快就能将资金回笼。”今年白酒价格的回落和销售不旺则打碎了经销商的如意算盘，库存增加直接造成经销商资金周转不灵，铁犁对记者表示，一线白酒经销商的库存较大，“因为厂家较为强势，这些经销商往往议价能力较弱。”
经销商无限伤感，但白酒企业依然风光无限。截至8月30日，14家白酒上市公司上半年营收551亿元，平均净利增长率69.93%。铁犁告诉记者，由于上半年白酒价格回落目前还仅限于终端价格，仍未涉及到出厂价，所以这些酒企业绩几乎没受影响。
炒酒客也被套了
“2000元购入，最低卖1200元”
感觉颓废的可不只是经销商，酒市里还有那么一些并不广为人熟知的炒酒客，他们看着酒价的涨跌，默默舔舐着伤口。白酒专家肖竹青对晨报记者表示，这些囤白酒的大多是爱酒之人，手上有大量货币，每到旺季高端白酒的惯性上涨让他们蠢蠢欲动，一些人按照往年的经验囤积了一批高端白酒，但是发现茅台等高端白酒价格涨不动了，“过了春节后，这些投资客需要现金，就将酒往外抛售，结果发现接盘的人不多，只得再度调低，最低到了1200元。”肖竹青对记者表示，这些人中有的是以2000元一瓶的价格购入的，抛售的价格1200元，亏了40%。
酒厂提价卖压货
“茅台提价，是为了摆脱目前的困境”
有业内人士预测，茅台在渠道上囤的货有一年半的量，这也意味着，即使茅台一年半不生产，市场上存的茅台酒也需要一年半才消化完。市场的冷清也被厂家察觉到，贵州茅台再次祭出了涨价大旗。9月3日晚间，贵州茅台发布产品提价公告，宣布自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度为20%至30%。贵州茅台上次提价是去年的1月1日，平均上调幅度为20%左右。这也意味着，两年内，茅台的出厂价上调了50%。
在业内人士看来，茅台这次提价是为了摆脱目前的困境而出的招，意在提振销售渠道，不过在整体环境不好的情况下，茅台这样做的结果是将更多的压力转移给经销商，“一般酒厂提价的程序是先通知代理商在什么时间会提价，在此时间前进货享受原来老价格。代理商一般会借贷甚至借高利贷在涨价前提前囤货。”肖竹青认为，酒厂每次涨价实际上是在向渠道压货，一次涨价甚至可以压半年甚至一年的货给代理商。
