今年上市房企的第一份半年报，由绿城发布。昨天，绿城中国(03900.HK)在千岛湖举行的上半年工作会议上宣布，截至6月30日，公司已超额完成集团上半年销售任务，合同加协议金额219.5亿元，也就是说，绿城已经完成全年目标400亿元的54%，照这个速度下去，绿城完成2012年销售计划，将不会是很大的问题。
这一数据，也让业界对于房企上半年的销售成绩，充满了期待。
销售完成率119.5%
作为一家在此轮调控中受影响比较大的房企，绿城一直身处风口浪尖。其中，业界质疑最多的无疑是绿城的销售业绩，不过这一次，绿城交出了一份漂亮的答卷。
根据公告，绿城上半年累计取得销售金额约219.5亿元，其中合同金额为178亿元，完成率为119.5%，超额完成任务。
致力于开发精品高端物业的绿城集团，旗下产品因为主要面向改善型需求，所以遭受了“限购限贷”的双重桎梏，销售曾经一度举步维艰。不过，行情回暖也惠及了绿城项目。据了解，仅仅在6月，绿城即销售房源2483套，销售面积约41.4万平方米，销售金额为85.1亿元(包括14.3亿元的协议销售额)，较5月大幅增长2.5倍。这也是绿城上半年销售最好的一个月份。
而一些项目，更是提前完成了全年目标。如西溪诚园明礼苑已提前完成全年销售指标，完成率为111.7%，而新疆百合公寓、无锡玉兰花园、北京百合公寓等项目，完成全年销售指标也在90%以上。
绿城销售业绩显然还得益于绿城营销模式的改变。从年初开始，一向并不注重销售的绿城启动了独立经纪人制度，把“卖房子”作为公司2012年的重要任务。据了解，绿城目前已经形成三大经纪人团队，包括驻场经纪公司、联合经纪公司、媒体经纪人团队，总共完成合同金额约163亿元。而绿城全员销售的模式也在发生效应，据了解，绿城集团的所有执行总经理、各项目公司、职能部门均有年度销售任务分配，总共年度指标为14.62亿元，目前完成率已经达到了98%。
绿城方面透露，下半年绿城推向市场新增房源总价约390亿元，加上现有房源，绿城下半年可售房源充足。绿城年初定下的2012年销售目标为400亿元，如果行情得以持续，那么绿城完成甚至超额完成全年任务的概率，也将大大增加。
由扩张型向稳健型转变
在半年工作会议上，绿城再次强调未来一段时期，公司发展战略将由扩张型向稳健型转变，由高负债率发展模式向以风险控制为主的稳健经营模式转变。
事实上，绿城已经用实实在在的行动，彰显了这一点。
去年年底今年年初，绿城中国即先后转让6个项目，从而获得30亿元左右的资金腾挪，宣告了绿城轻装上阵的序幕。绿城透露，今年1—5月，绿城共处置了12个项目，回笼资金78亿元。
6月8日，绿城中国宣布向九龙仓配股并发行可换股债券，共融资约51亿港元，折合人民币41.8亿元。至此，九龙仓持有绿城24.6%的股份，成为绿城的第二大股东。绿城集团董事长宋卫平宣布：绿城高负债时期发展时机正式结束，而稳健发展时期正式到来。
仅仅在半个月之后的6月22日，绿城再爆猛料，与融创中国共同组建高端地产合作平台——上海融创绿城控股有限公司，共同开发绿城在上海、苏州、无锡、常州及天津区域的9个项目，绿城吸金33.7亿元，这也意味着绿城收缩在长三角领域的战场。
对于绿城的发展方向，绿城集团董事长宋卫平，已经不止一次在公开场合宣布：绿城以后可能不是一个规模很大的公司，但它会很稳健，会更多地把精力放在把产品做得更精致完美。他表示，今年年底，绿城负债率有望降到80%。而随着绿城销售回暖，这家公司无疑正走得越来越稳健。(记者 吴彩萍)
