打假保真
继2011年终端限价969元、1099元之后，茅台股份近日再一次下发关于飞天茅台的“限价令”：1519元。基于前两次指导价的形同虚设，这次限价茅台股份将期望通过全资建设的直营店来干预茅台酒的市场价格。
万杰千策品牌顾问机构负责人、贵州白酒专家万兴贵对茅台的此举还存在担忧：“这一轮限价多大程度上能执行到位，还不好说，这是茅台直营店和传统经销商基于利益的一场渠道博弈。”
2011年1月1日，茅台股份第一次对零售价限价969元，结果高峰期一瓶茅台酒飙升至2600元。其计划内的出厂价仅有619元，经销商环节暴利的茅台酒成为众矢之的。目前，53度飞天茅台酒零售价大多数地方已跌破2000元，但少数地区价格依然坚挺。
此外，虽然，贵州茅台集团名誉董事长季克良认为：“市场上的假茅台酒绝对不会超过茅台销量的5%，茅台酒90%为假酒的说法严重不实。”但是，市场上到底有多少假茅台却很难考证，仅淘宝网上就有店家公然出售“茅台香精”，还自称产自赤水河，是“茅台酒的主题香源”，足见造假茅台的猖獗。
所以，万兴贵认为，茅台自建直营店可以起到打假保真的作用，帮助茅台维持品牌形象。另一方面，其最大的作用还在于树立一个价格标杆，防止经销商为了追求短期利益，在市场售价上忽高忽低。
茅台直营店的增设意味着茅台将提高掌控终端市场价格的能力，有效遏制经销商囤货、炒作及茅台价格上涨的问题。另一方面，专卖店除了具有品牌形象展示的功能以外，还承担着挖掘、维护公关团购资、建立物流体系的重任。因此，很多白酒企业都越来越重视专卖店体系的建立。而目前，茅台全国约1100家专卖店，其中99%都是经销商开设的，茅台急需亲临一线，掌握市场脉搏。
