机遇之清算渠道
与大型外资跨国银行和当地中小型银行相比，中资银行拥有不可比拟的境内清算网络优势，一旦获得境外人民币清算行的地位，不仅意味着大量资金沉淀和中间业务收入，还能够以清算产品带动贸易融资、出口信贷、金融机构融资、外汇衍生工具、客户理财乃至发行债券、股票承销等投资银行一系列产品链的发展，因此中资银行间对清算行地位之争异常激烈。
在人民币国际化的初级阶段，由于不能完全自由兑换，境内外人民币资金的清算需要做出特别安排。目前中银香港是离岸人民币唯一的清算行。所有境外银行同业，包括香港地区银行的人民币存款只能存放于中银香港，与境内的人民币跨境资金清算也必须通过中银香港进行。随着人民币跨境贸易结算量的飙升，中银香港独占离岸人民币清算行的地位受到了冲击。一方面人民币存款过度集中于一家银行，带来存款风险的担忧；另一方面同业对中银香港的清算垄断地位也提出了质疑，进而提出了改革要求，包括由香港金管局为存款担保、增加人民币清算行数量等。
工行就成为中国银行清算垄断地位最有利的挑战者。随着离岸人民币业务规模的扩大和覆盖区域的扩张，新加坡、伦敦等国际金融中心也表现出建设人民币离岸中心的意愿，工行也在顺势积极铺设网点渠道。2011年3月工行在新加坡的人民币业务中心开放，成为首家将新加坡作为东南亚跨境人民币贸易结算和人民币计价产品中心的中资银行，并积极争取成为新加坡人民币清算行。
机遇之客户资源
如果说清算渠道的铺设和打通为中资银行打开海外市场奠定了良好的基础，那么银行盈利能力最终还是要体现在客户对产品和服务的接受度和忠诚度上，因此客户资源是各家银行竞争的重点。目前支柱业务跨境贸易结算约80%为进口贸易结算，以处理人民币支付为主，中资银行拥有客户资源优势。
随着更多中国企业“走出去”，中资银行也将跟随客户走向海外，为其提供贸易融资、项目贷款、甚至包括清算、融资、避险、保值等服务的一篮子人民币解决方案。
中资银行中，四大国有商业银行都已经在香港拥有子公司或分支机构，并且都将人民币看作各自开拓海外市场的重要契机。以各大银行机构“点心债券”承销的市场份额和客户结构为例，银行之间的竞争日趋激烈。根据彭博的数据显示，2008年只有中银香港等五家商业银行从事“点心债券”的承销业务。自2010年起，一些知名投资银行，如高盛、中信证券以及中国国际金融有限公司等纷纷加入承销行列，形成多元化发行主体，加剧了市场竞争。这种竞争很大程度上体现在对客户的争夺。汇丰银行的客户主要为：本系统的客户(如汇丰中国、交通银行等)、大型跨国公司、国际性银行等金融机构，以及一些在香港注册并上市的内地公司。中银香港的客户主要为：本系统及政府客户(如中国银行、财政部)、国内大型央企或国企及合作关系良好的港企。从中不难看出，当前香港人民币债券市场中，外国银行在争取国际客户上有一定优势，而中资银行则在争取国内企业方面具有优势。从长远看，由于金融机构的竞争优势主要还是来自于综合实力，因此，在香港这样一个市场化、自由化程度很高的国际离岸金融中心，中资银行凭借客户资源和网络优势，是能够在市场上占有一席之地的。
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